广告运作与广告战略课件.pptVIP

*****************什么是广告定义广告是通过各种媒介，将商品或服务的信息传播给目标受众，以达到推广和销售目的的行为。形式广告形式多种多样，包括电视广告、报纸广告、网络广告、户外广告等，以满足不同受众的传播需求。广告的作用与目的提升品牌知名度广告可以帮助企业将品牌信息传播给目标受众，扩大品牌影响力。促进产品销售广告可以吸引消费者关注产品，激发购买欲望，最终推动产品销售增长。塑造品牌形象广告通过传递品牌价值观和理念，塑造品牌形象，建立消费者对品牌的信任感和忠诚度。引导消费行为广告可以引导消费者选择特定产品或服务，改变消费行为，满足企业营销目标。广告运作的基本流程1市场调研分析目标市场，制定营销策略2广告创意开发创意方案，打造吸引力3媒体选择选择合适的传播渠道4广告制作制作高质量的广告素材5广告投放选择最佳时间和频率广告运作流程包含五个关键步骤。首先，进行市场调研，分析目标市场，确定营销策略。其次，开发广告创意，吸引消费者注意。第三，选择合适的媒体渠道，扩大传播范围。第四，制作高质量的广告素材，增强视觉效果。最后，选择最佳时间和频率，进行广告投放，最大化传播效果。广告类型与特点平面广告平面广告是最常见的广告类型之一。它通常出现在报纸、杂志、海报、传单等媒体上。电视广告电视广告通过视频和音频来传达信息，可以更生动地展示产品或服务。由于其传播范围广，影响力大，是许多企业的首选广告方式。网络广告网络广告是指在互联网上进行的广告活动，包括网页广告、搜索引擎广告、社交媒体广告等。网络广告具有精准性、互动性、可衡量性等特点。户外广告户外广告是指在公共场所进行的广告活动，例如路牌、公交站台、地铁广告等。户外广告具有较高的视觉冲击力，可以吸引路人的注意。广告媒体的选择电视广告覆盖面广，适合大众传播，但成本较高。报纸广告信息量大，成本低，但时效性差。广播广告成本低，传播范围广，但缺乏视觉效果。杂志广告针对性强，视觉效果好，但制作周期长。广告创意的开发确定广告目标明确广告要实现的目标，例如提高品牌知名度、提升产品销量或改变消费者认知。了解目标受众深入研究目标受众的特征、需求、兴趣和行为，为创意提供方向。进行头脑风暴通过团队讨论和自由联想，激发创意灵感，产生各种新颖的广告概念。创意评估与筛选对产生的创意进行评估和筛选，选择最符合广告目标、受众特点和预算的创意。创意的视觉化将最终确定的创意转化为具体的广告视觉素材，例如广告文案、图片、视频等。广告预算的制定广告预算是一个重要的环节，决定了广告活动的规模和范围。制定合理的广告预算，需要考虑多种因素，并根据实际情况进行调整。10%广告费广告费是广告预算的主要部分，通常占总预算的10%左右。20%制作费广告制作费包括广告创意、文案、设计、制作等方面的成本。30%投放费广告投放费包括广告媒介费用、广告发布费用等。40%管理费广告管理费包括广告策划、执行、评估等方面的成本。制定广告预算时，需要考虑目标受众、广告目标、市场竞争等因素，并根据实际情况进行调整。广告效果的评估广告效果评估是衡量广告活动成败的关键。通过评估，我们可以了解广告活动的效果，并根据结果调整未来广告策略。广告效果评估指标包括：广告覆盖率、广告点击率、广告转化率、广告ROI等。广告覆盖率广告点击率广告转化率广告ROI广告效果评估方法包括：问卷调查、市场调查、数据分析等。目标受众分析11.人口统计信息年龄、性别、收入、教育水平等信息22.心理特征价值观、态度、兴趣爱好、生活方式等33.行为特征购买行为、使用习惯、媒体接触方式等44.地理位置城市、地区、国家等市场细分与定位目标受众识别根据人口统计、心理特征、行为特征等因素，将目标市场细分为不同的群体。差异化定位根据目标受众的需求和特点，确定产品的独特卖点和竞争优势。品牌定位策略将品牌与目标受众建立情感联系，打造独特的品牌形象，提升品牌价值。营销组合策略产品策略产品是营销组合的核心。企业需要根据目标市场需求和竞争状况，制定产品策略。这包括产品开发、产品差异化、产品线管理等。价格策略价格策略影响产品的竞争力和利润率。企业需要根据成本、竞争、需求等因素，制定合理的定价策略。这包括成本定价、竞争定价、价值定价等。渠道策略渠道策略是指产品从生产者到消费者流动的路径。企业需要选择合适的渠道，确保产品能够有效地到达目标消费者。促销策略促销策略旨在刺激消费需求，提高产品销量。企业需要选择合适的促销方式，例如广告、公关、销售促进等。品牌传播