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东海世家;市场攻击构架;市场攻击线索;第一部分：市场的突破点在哪里？;高差原理 1、深圳地产经过12年的发展，市场机制环境、香港地产

经验借鉴、国际级地产专业公司介入（新加坡、日本、

澳洲、美国等世界前几名的规划设计、环境设计公

司），使深圳目前成为中国地产最高水准的代表，其

地产专业化、市场化程度在全国具有绝对的权威性，

深圳地产的高点已经非常明确；

2、青岛经过1年半的地产专业发展，目前正在处于地产规

范化的发展阶段（相当于深圳93-96年阶段），市场

专业水准参差不齐，需要经过一轮（大部分地产商开

始进入第二、第三个项目），才能够进入成熟化的发

展阶段。目前预计需要3-5年的时间。青岛目前的市场

发展及竞争对手状况，成为东海世家攻击市场的低点；

3、深圳与青岛高点与低点之间的落差，就是我们市场攻

击的突破点；;一、深圳地产的高点;二、创意地产的概念

三、文脉的创意地产概念

四、主题的创意地产概念

五、外立面创意地产概念

六、平面的创意地产概念

七、配套的创意地产概念

八、外街面创意地产概念

九、现场的创意地产概念

十、推广的创意地产概念;第二部分：东海世家市场攻击策略;一、东海世家市场攻击战略;二、东海世家第一攻击阶段;三、东海世家第二攻击阶段;四、东海世家第三攻击阶段;五、东海世家第四攻击阶段;六、东海世家第五攻击阶段;战术一：现场攻击;战术二：直邮攻击;战术三：新年音乐会;战术四：外卖场攻击;战术五：海悦亲和品牌;战术六：经济电视台;战术七：展示中心攻击;战术八：南京路环境;战术九：看楼通道;战术十：媒介攻击;战术十一：五四广场展示;战术十二：点杀目标群;战术十三：样板间攻击;战术十四：楼体攻击;战术十五：嘉年华活动;战术???六：青交会;战术十七：啤酒节;战术十八：国庆开放日;战术十九：海悦会;附件1：竞争区位图;附件2：竞争对手分析;项目 优势 不足 未来竞争力

5太平洋广场◆位置非常好 ◆点式楼朝向遮挡 ◆强

◆户型非常好110-120 ◆价格较高◆需要关注

◆品牌信赖强

◆会所品质好

◆专业运做规范

6新贵都◆区位较好 ◆存量不多◆无

◆规模大◆周边环境较差

◆价格相对便宜◆展示效果较差

◆家乐福带动◆景观没有

◆销售氛围较好

◆销售业绩好

7东海世家◆位置较好 ◆户型太大

◆景观较好

◆板式楼受欢迎

◆户型结构较合理

◆发展商有一定品牌

;项目 优势 不足 未来竞争力

8大公海岸◆位置非常好 ◆受审奥影响（？）◆非常大

◆景观非常好