销售人员的激励与奖酬.pptxVIP

项目七

销售人员的激励与奖酬;;7.1销售人员的激励

7.2竞赛激励

7.3销售经理的领导行为

7.4销售团队的薪酬管理

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自;7.1激励销售人员;;;;;;2.激励组合的七种构成要素;2-1.问题型销售员的激励方法;2-2.明星型销售员的激励方法;2-3.油条型销售成员的激励方法;课堂问题1：你应该如何激励油条型销售人员？;7.2.1竞赛目标的设定;7.2.2销售竞赛的实施

;7.2.3销售竞赛活动的管理

;7.2.4竞赛激励应注意的问题;7.3销售经理的领导行为;一个好的管理者一定是一个好的领导者吗？;2.销售经理的领导模型;3.销售经理的领导行为;3-2.销售经理的领导行为风格;课堂训练：最适合的指导风格？;;3-3.基于员工成熟度的销售领导风格;3-4.销售经理对销售人员的指导行为;3-5做个成功的销售管理者

;思考：当员工做了错事;7.4销售团队的薪酬管理;1-2.绩效薪酬（meritpay）

是对员工超额工作部分或工作绩效突出部分所支付的奖励性报酬，旨在鼓励员工提高工作效率和工作质量。它是对员工过去工作行为和已取得成就的认可。

1-3.激励薪酬（incentivepay）

也称可变薪酬（Variablepay）。用于衡量业绩的标准有成本节约、产品数量与质量、税收、投资收益、利润增加等。

温馨提示：绩效薪酬与激励薪酬的区别

激励薪酬：提前将分配方案告知员工，以影响其将来的行为；

雇员对超额完成目标后所能得到的红利非常清楚；

属一次性付出，对劳动成本不形成永久的影响。

绩效薪酬：侧重于对过去突出业绩的认可；

通常会加到基本工资上去，一般不能预知；

是对基本工资永久的增加，一般不会下降。;1-4.福利（Welfare）与津贴（Subsidy）

这部分薪酬通常不与员工的劳动能力和提供的劳动量相关，而是一种源自员工组织成员身份的报酬。;补充：针对销售人员常用的奖励性薪酬方式

直接经济奖励

加薪、奖金、佣金、竞赛、退休计划、保险

个人事业发展机会

负责更大的客户或销售区域、组织内提升、参加培训

非经济报酬

答谢宴会、小礼品、成就证书、销售简报上的特别???道、纪念品、特殊团体的会员资格;2.企业薪酬结构与薪酬制度设计;2-1.适合企业销售人员的薪酬结构;2-2.适合企业销售人员的薪酬制度;实践练习：销售管理实用问题10;NO.1——热情是动力的源泉

我们都喜欢和那些热气生活和工作的人呆在一起。热情不仅会消除我们内心的烦恼，而且会让我们的工作感到无比的轻松。热情是可以传染的，人们可以感受到你的热情。

从现在开始，就请你尽情挥洒自己的热情吧！;NO.2——自尊有利于建立自信

我们必须意识到这一点，每个人的生活都是一个奇迹。每个人都是这世界上独一无二的一个组成部分。尊重他人，就会赢得别人的尊重，也只有这样你才能真正的实现自尊，找到属于你自己的自信。

记住，你要学会尊重你身边的每一个人喔！;NO.3——有志者，事竟成

一定要积极向上，不要让消极的情绪主宰我们的人生。当别人问候你的时候，毫不犹豫的告诉他：“好极了！”而不管你的实际情况如何。

成功看起来离我们很遥远，但它其实就在你的前面呢！;NO.4——有目标，你就找到了方向

目标是我们的灯塔，它指引着我们前进的方向。把自己所有的目标罗列成一个清单，并为每一个目标标明实现它的具体日期。每天也为自己寻找一个应该实现的主要目标，剩下的就是想方设法地去实现它。

亲爱的朋友，今天你目标了吗？;NO.5——梦想就是我们前进的方向

梦想引导我们去奋斗，去创造。梦想我们心中所有美好的事物，用我们的生命去追求自己的梦想。不要说你没有创造力，不要说你没有激情。只要你有梦想，你就会创造奇迹。

在这个世界上，没有做不到，只有想不到！;NO.6——敢于承担责任

请记住，要成功就一定要奋斗，要奋斗就一定有失败。当我们敢于承担他人所不愿承担的责任时，我们的人生就已经取得了成功。人们不会嘲笑失败的人，只会看不起懦弱的人。

敢想敢为，敢作敢当，你当然不愿意做让人看不起的懦夫！;NO.7——毫不吝啬地为自己投资

不要为了自己而吝啬时间、金钱和精力，你为自己而投入的一切都会有回报的。坚持锻炼身体，合理饮食结构，远离烟酒和毒品，大量阅读有利于身心健康的书籍