进出口商品的价格课件.pptVIP

進出口商品的價格第一節進出口商品作價的基本方法我國進出口商品的作價原則是：在貫徹平等互利的原則下，根據國際市場價格水準，結合國別(地區)政策，並按照我們的購銷意圖確定適當的價格。國際貿易中商品價格的確定受多種因素的影響。一、影響進出口商品價格的因素商品的品質和檔次運輸距離成交數量支付條件和匯率風險市場需求季節性需求的變化貿易術語的不同國際市場價格動態進出口商的類型自由貿易區或自由貿易協定的影響二、進出口商品作價的方法及計價貨幣的選擇（一）進出口商品作價方法貨物的價格，通常是指貨物的單價，簡稱單價(UnitPrice)。在機電產品交易中，有時也有一筆交易含有多種產品或多種不同規格的產品而只規定一個總價的。國際貿易的單價遠比國內貿易的單價複雜，一般由計量單位、貨幣金額、計價貨幣和貿易術語四項內容組成。固定價格非固定價格固定價格非固定價格——即在交易磋商過程中，把價格確定下來，在合同執行過程中，不論發生什麼情況均按確定的價格結算應付貨款。如買賣雙方無明確約定，應理解為固定價格，即訂約後買賣雙方按此價格結算貨款，即使在訂約後市價有重大變化，任何一方不得要求變更原定價格。但在實際業務中，有時也採用暫不固定價格、暫定價格和滑動價格等作價方法，統稱非固定價格。。◆暫不固定價格◆暫定價格◆滑動價格◆暫不固定價格——某些貨物因其國際市場價格變動頻繁、幅度較大，或交貨期較遠，買賣雙方對市場趨勢難以預測，但又確有訂約的意旨，則可約定有關貨物的品質、數量、包裝、交貨和支付等條件，對價格暫不固定，而約定將來如何確定價格的方法。例如：在合同中規定，以某月某日某地的有關商品交易所該商品的收盤價為基礎再加(或減)若干美元。按此作價方法，買賣雙方都不承擔市價變動的風險。◆暫定價格——買賣雙方在洽談某些價格變化較大、交貨期較長的貨物的價格時，可先在合同中規定一個暫定價格，待日後交貨期前的一定時間，再由雙方按照當時市價商定最後價格。在我國出口業務中，有時在與信用可靠、業務關係密切的客戶洽商大宗貨物的遠期交易時，偶爾也有採用這種暫定價格的做法的。例如，在合同中規定：CIFUSD500／MTKOBE上列價格為暫定價格，於裝運月份15天前由買賣雙方另行協商確定價格。這種做法，因缺乏明確的定價依據，到時候雙方在商定最後價格時可能各持己見，不能取得一致而導致無法履行合同。所以，訂有“暫定價格”的合同有較大的不穩定性，一般不採用。◆滑動價格——對於某些貨物，如成套設備、大型機械等，從合同成立到履行完畢需時較長，為了避免因原材料、工資等變動而承擔風險，可採用滑動價格。所謂滑動價格，是指在合同中規定一個基礎價格(BasicPrice)，交貨時或交貨前一定時間，按工資、原材料價格變動的指數作相應調整，以確定最後價格。在合同中對如何調整價格的辦法，則一併具體訂明。（二）計價貨幣的選擇1．計價貨幣在國際貨物買賣合同價格條款中，必須對貨幣做出明確的規定。通常情況下，計價貨幣與支付貨幣為同一種貨幣，但有時也有不一致的。貨幣可以使用出口國的貨幣，可以使用進口國的貨幣，也可以使用第三國的貨幣，由雙方協商決定。作為交易的雙方，在決定採用計價貨幣時，除必須結合經營意圖、國際市場的供求情況、國際市場的價格水準外，還必須考慮貨幣可否自由兌換、貨幣匯率升降的風險。使用可自由兌換貨幣，有助於轉移貨幣匯率風險。在出口業務中，一般盡可能多使用在成交期內匯率比較穩定且有上升趨勢的貨幣，即“硬幣”或稱“強幣”。而在進口業務中，則應爭取多使用在成交期內匯率比較疲軟且有下降趨勢的貨幣，即“軟幣”或稱“弱幣”。為減少外匯風險，除採用軟、硬貨幣外，還可採用以下幾種方法：(1)壓低進口價格或提高出口價格。如果在進口合同中，賣方堅持要使用當時所謂的“硬幣”，在確定價格時，可要求壓低價格，將匯率可能上浮的因素考慮進去。反之，如果在出口合同中，買方堅持要使用當時所謂的“軟幣”，可適當要求提高價格。這一方法通常較多適用於成交後至進口付匯或出口收匯間隔時期較短的交易。(2)軟、硬幣結合使用。在不同的合同中，交替使用“軟幣”和“硬幣”，也可起到減少外匯風險的作用。因為在國際金融市場上，往往兩種貨幣“軟”、“硬”會經常發生變化，例如，今日之“軟幣”可能是明日之“硬幣”。2．訂立外匯保值條款(1)計價貨幣和支付貨幣均為同一“軟幣”，確定訂約時這一貨幣與另一“硬幣”的匯率，折算成硬幣，支付時再按當日匯率折算成原貨幣支付。(2)按“軟幣”計價，“硬幣”支付。即將商品的價格按照計價貨幣與支付貨幣當時的匯率折合成另一種“硬幣”，按