高级营销员习题.docx

高级营销员习题

一、单选题（共56题，每题1分，共56分）

1.故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹，或者把它们放在对方容易找到的纸篓里等做法属于（）

A、寻找临界价格

B、声东击西策略

C、把价格摆在明处，把压力塞给对方

D、故布疑阵策略

正确答案：D

2.厂商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行担任，中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做（）。

A、经销

B、经纪

C、代销

D、销售代理

正确答案：C

3.是指厂商授予代理商在某一市场上的独家代理销售权，厂商`其他代理商与其他贸易商都不得在该市场上推销产品杂一种代理形式。

A、独家代理

B、买断代理

C、多家代理

D、佣金代理

正确答案：A

4.（）是指借助于人的感觉器官对商品体的外形、色泽、气味、滋味、透明度、在外力作用下商品体发出的声音和软硬感觉等的审査,来判断商品质量的方法。

A、感官检验法

B、理化检验法

C、现代仪器检测法

D、实际试用观察法

正确答案：A

5.（）是指代理商先购得厂家产品后再售给客户，代理商获得买卖差价收人，同时代理商还得负担广告宣传义务的一种代理方式。

A、买断代理

B、多家代理

C、独家销售代理

D、佣金代理

正确答案：A

6.（）是一种以书面形式了解被调查对象的反应和看法，并以此获得资料和信息的载体。

A、深度访谈

B、实验控制

C、问卷

D、抽样

正确答案：C

7.用途和质量方面充分细分化，分别开发，达到既能充分满足消费者购买该商品的要求，又没有多余的不实用的用途，是连锁店经营的产品特征中的（）。

A、高品质或必要的品质

B、消费者易于接受的价格

C、便于购买

D、大众化商品，实用品

正确答案：A

8.（）的作用决议了人员销售决策在企业整个营销管理决策中的位置和作用。

A、经理

B、财务人员

C、销售人员

D、出纳人员

正确答案：C

9.（）是指国际金融市场上,由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。

A、利率风险

B、价格风险

C、人员风险

D、汇率风险

正确答案：A

10.（）是指保留价格尾数、采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档次上。

A、声望定价

B、招徕定价

C、整数定价

D、尾数定价

正确答案：D

11.（）是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风监,经

A、利率风险

B、纯风险

C、价格风险

D、投机风险

正确答案：B

12.中间商最基本、最重要的购买决策是（）。

A、供应商组合决策

B、库存决策

C、供货条件决策

D、配货决策

正确答案：D

13.让合作方的担保人来承担有关责任风险是一种（）的方式

A、非控制

B、控制

C、保险

D、非保险

正确答案：D

14.（）是指在进行销售预测的基础上，设定销售目标额，进而为能具体地实现该目标而实施销售任务的分配作业，随后编定销售预算，来支持未来一定期间内的销售配额的达成。

A、营销计划

B、销售计划

C、促销计划

D、广告计划

正确答案：A

15.在谈判进程中，留意使自己的态度坚持在不冷不热、不紧不慢的境地，这是在运用（）。

A、抛放低球战略

B、红脸白脸战略

C、拐弯抹角战略

D、欲擒故纵战略

正确答案：A

16.采用（）订货方式必须预先确定订购点和订购量。

A、定性

B、定量

C、定点

D、定期

正确答案：B

17.要想提高发货水平,（）是关键。

A、销售控制

B、商品检验

C、存货控制

D、订货控制

正确答案：D

18.（）是美国连锁商店的基本形式。

A、合同连锁

B、自由加盟连锁

C、批发商连锁

D、直营连锁

正确答案：D

19.对外界事物、人物反应异常敏感,且耿耿于怀:他们对自己所作的决策容易反侮：情绪不稳定易激动,这类顾客属于（）

A、神经质型

B、内向型

C、刚强型

D、随和型

正确答案：A

20.（）更利于厂商与代理商之间形成一种长期合作的关系。

A、厂商与代理商相互参股

B、金钱激励

C、厂商向代理商技术授权

D、厂商最终将代理商变为自营销售部门

正确答案：A

21.（）指厂商采取软硬兼施、威胁利诱的“胡萝卜加大棒”的方法。

A、代理权激励

B、一体化激励

C、金钱激励

D、物质激励

正确答案：D

22.（）也叫假设成交法,即在尚未确定成交,对方仍持有疑问时,销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的一种策略

A、请求成交法

B、选择成交法

C、假定成交法

D、局部成交法

正确答案：C

23.下列四种促销手段中，（）是介绍新产品最有效也最昂贵的方法。

A、现金折扣

B、竞赛

C、优惠券

D、免费样品

正确答案：B

24.在新产品采用过程的（）阶段，消费者逐步认识到创新产品，并学会使用这种产品，掌握其新的功能。

A、决策阶段

B、实驰阶段

C、认识阶段

D、说服阶段

正确答案：C

25.开业典礼、