三级营销师模拟考试题（含参考答案）.docx

三级营销师模拟考试题（含参考答案）

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.商务谈判以（）作为谈判的中心。

A、价值

B、价钱

C、谈判主体

D、谈判客体

正确答案：B

2.当顾客提出的异议是正确的时候,销售员应该（）

A、虚心地接受

B、默不作声

C、强词夺理

D、掩盖错误

正确答案：A

3.若公司的高阶层对第一线了如指掌,而位处组织末梢的销售人员,深深信赖高阶层者,我们可以采用销售计划方式中的（）。

A、上行方式

B、发散方式

C、分配方式

D、水平方式

正确答案：C

4.在影响产业购置者做出购置决策的一系列要素中，一个国度的经济前景、市场竞争、政治法律等状况属于（）。

A、组织要素

B、人际要素

C、环境要素

D、团体要素

正确答案：C

5.如果你是买主,就可以告诉你的卖主一些关于他的竞争者的情况,主要是指那些产品质量比他高、或产品价格比他低、或提供条件比他优越的卖主,说明正有很多卖主准备供应你之所需,给你的对手造成一种紧张的气氛,这采用了（）的策略

A、故布疑阵

B、声东击西

C、把利益摆在明处,把压力塞给对方

D、寻找临界价格

正确答案：C

6.（）是通过对商品体加热或降温,看商品体是否发生破损、性能变化情况,以及物态发生变化时的温度,来检验商品的品质是否纯正的方法。

A、度量衡检验法

B、热学检验法

C、光学检验法

D、机械性能检验法

正确答案：B

7.（）方法常用来研究某种销售促进工具对消费者的影响。

A、销售绩效分析

B、实验研究

C、消费者固定样本数据分析

D、消费者调查

正确答案：D

8.（）是在1976年由英国学者卫克利和卡森提出的，主要是用于解释大量出现些跨国企业集团的规模扩张问题。

A、交易费用理论

B、一体化理论

C、消费偏好递减理论

D、内部化理论

正确答案：D

9.（）也叫假设成交法,即在尚未确定成交,对方仍持有疑问时,销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的一种策略

A、局部成交法

B、选择成交法

C、请求成交法

D、假定成交法

正确答案：D

10.一个销售人员面对一个采购小组,向他们推荐一种或几种产品,这是销售人员与顾客进行接触的（）方式。

A、销售小组对一组顾客

B、单个销售人员对一组顾客

C、单个销售人员对单个顾客

D、销售会议

正确答案：C

11.()一般是组织销售人员就某一专门议题进行讨论,会议由主讲老师或销售专家组织

A、实地培训法

B、会议培训法

C、模拟培训法

D、课堂培训法

正确答案：B

12.依靠（），连锁体系才能真正做到丰富国民大众日常消费生活。

A、实用品

B、日常消费品

C、奢侈品

D、发展性产品

正确答案：D

13.制造商和中间商结成合作伙伴,风险共当、利益共享等是间接激励中的（）方法。

A、帮助经销商建立进销存报表,做安全库存数和先进先出库存管理

B、帮助零售商进行零售终端管理

C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作

D、伙伴关系管理

正确答案：D

14.采用（）订货方式必须预先确定订购点和订购量。

A、定期

B、定点

C、定性

D、定量

正确答案：D

15.A类库存品种数目少但资金占用大,即A类库存品种约占库存品种总数的（）。

A、80%-90%

B、5%-20%

C、60%-70%

D、20%-30%

正确答案：B

16.销售计划的中心是（）。

A、销售收入计划

B、销售利润计划

C、销售费用计划

D、销售成本计划

正确答案：A

17.（）是指在进行销售预测的基础上,设定销售目标额,进而为能具体地实现该目标而实施销售任务的分配作业,随后编定销售预算,来支持未来一定期间内的销售配额的达成。

A、营销计划

B、促销计划

C、广告计划

D、销售计划

正确答案：D

18.既不关心顾客的需求,也不关心销售任务,而是抱着“要买就买,不买拉倒”的心态,毫无敬业精神,这种销售员属于（）

A、解决问题型

B、强硬销售型

C、无所谓型

D、迁就顺客型

正确答案：C

19.企业自身的追账员通过电话、传真、信函等方式向债务人发送付款通知,这是（）的实例。

A、T追账

B、面访追账

C、诉讼追账

D、函电追账

正确答案：D

20.通过减少损失发生的机会来降低风险损失称为（）。

A、风险损失的控制

B、转移风险

C、完全回避风险

D、风险自留

正确答案：A

21.（）是最常用、最重要的配额，一般用销售额来表示，用销售量单位数表示的情况比较少。

A、销售活动配额

B、财务配额

C、综合配额

D、销售量配额

正确答案：D

22.某企业为了能够了解本行业内的市场信息，派出专门人员到行业协会收集相关资料，则该企业通过这种途径所获取的资料属于（）。

A、直接资料

B、一手资料

C、二手资料

D、过时资料

正确答案：C

23.（）是指当库存量下降到预定的最低库存数量(