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高级营销员模考试题含答案

一、单选题（共54题，每题1分，共54分）

1.（）是在经济合同发生纠纷时,由双方当事人在自愿、互谅的基础上,按照《合同法》以及合同条款的有关规定,直接进行磋商,通过摆事实、讲道理,取得一致意见,自行解决合同纠纷。

A、经济合同纠纷的协商

B、经济合同纠纷的调解

C、经济合同纠纷的仲裁

D、经济合同纠纷的审理

正确答案：A

2.销售人员会同本企业有关职能部门的人员,以业务治谈会的形式向买主销售产品,这是销售人员与顾客进行接触的()方式

A、销售小组对一组顾客

B、销售会议

C、单个销售人员对单个顾客

D、单个销售人员对一组顾客

正确答案：B

3.（）是指同属于一个资本的统一经营的店铺，又称联号商店、正规连锁商店、公司连锁商店。

A、自由加盟连锁

B、直营连锁

C、合同连锁

D、批发商连锁

正确答案：B

4.()是指企业在市场开发初期,有意或无意地选中了流通性较强的市场中的经销商,使其产品流向非重要经营区域或空白市场的现象。

A、良性窜货

B、恶性窜货

C、自然性窜货

D、跨区域窜货

正确答案：A

5.（）是未来追帐的优先选择。

A、函电追帐

B、IT追帐

C、面访追帐

D、诉讼追帐

正确答案：B

6.一个销售人员面对一个采购小组,向他们推荐一种或几种产品,这是销售人员与顾客进行接触的（）方式。

A、单个销售人员对一组顾客

B、销售会议

C、销售小组对一组顾客

D、单个销售人员对单个顾客

正确答案：D

7.()一般是组织销售人员就某一专门议题进行讨论,会议由主讲老师或销售专家组织

A、实地培训法

B、课堂培训法

C、模拟培训法

D、会议培训法

正确答案：D

8.要想提高发货水平,（）是关键。

A、商品检验

B、存货控制

C、订货控制

D、销售控制

正确答案：C

9.一位服装店的销售人员在销售服装时说：“比如，您看这件衣服式样新颖美观，是今年最流行的款式，颜色也合适，您穿上一定很漂亮，我们昨天刚进了四套，今天就只剩下两套了。”这运用了（）。

A、限期成交法

B、优惠成交法

C、保证成交法

D、从众成交法

正确答案：D

10.中间商决定经营种类繁多、范围广泛但尚未超出行业界限的产品，这属于（）决策。

A、独家配货

B、专深配货

C、广泛配货

D、杂乱配货

正确答案：C

11.（）方法常用来研讨某种销售促进工具抵消费者的影响。

A、实验研讨

B、消费者调查

C、消费者固定样本数据剖析

D、销售绩效剖析

正确答案：B

12.（）是销售活动过程中为达成最终销倍而与客直接进行接触与交流的环节。

A、访问顾客

B、商务洽谈

C、货品管理

D、试行订约

正确答案：A

13.生产厂家主导型的连锁主要销售的是（）的产品。

A、竞争对手

B、厂家

C、无固定

D、客户需要

正确答案：B

14.商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行负责，中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做（）。

A、经纪

B、经销

C、代销

D、销售代理

正确答案：C

15.刊登的广告文词上载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件,甚至说明条件不适者请应聘。这是()

A、表明式招聘广告

B、销售式招聘广告

C、隐蔽式招聘广告

D、培训式招聘广告

正确答案：A

16.（）又叫小点成交法,是销售人员利用局部成交来促成整体成交的一种策略。

A、选择成交法

B、假定成交法

C、局部成交法

D、请求成交法

正确答案：C

17.如果你是买主,就可以告诉你的卖主一些关于他的竞争者的情况,主要是指那些产品质量比他高、或产品价格比他低、或提供条件比他优越的卖主,说明正有很多卖主准备供应你之所需,给你的对手造成一种紧张的气氛,这采用了（）的策略

A、声东击西

B、故布疑阵

C、把利益摆在明处,把压力塞给对方

D、寻找临界价格

正确答案：C

18.故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹，或者把它们放在对方容易找到的纸篓里等做法属于（）

A、故布疑阵策略

B、把价格摆在明处，把压力塞给对方

C、声东击西策略

D、寻找临界价格

正确答案：A

19.（）与销售配额一齐使用并配以一定的津贴奖励，可以提高销售人员的积极性，有效地完成销售活动的配额。

A、利润配额

B、财务配额

C、综合配额

D、销售活动配额

正确答案：D

20.（）是最常用、最重要的配额，一般用销售额来表示，用销售量单位数表示的情况比较少。

A、财务配额

B、销售活动配额

C、综合配额

D、销售量配额

正确答案：D

21.利用抗张试验机或拉力试验机测定纺织纤维、缈线等的抗拉强度来检验它们的机械品质,这是（）的实例。

A、机械性能检验法

B、光学检验法

C、热学检验法

D、度量衡检验法

正确答案：A

22.采用（）必须预先确定订购点和订购量。

A、定点订货方式

B、定性订货方式

C、定期订货方式

D、定