交叉销售(建德新).pptVIP

**个险交叉销售团险产品个代团产品介绍及政策宣导掌握条款的核心内容保谁——保险对象保什么——保险责任保多久——保险期限怎么保——业务承保怎么赔——业务理赔意外险目标客户市场在哪里？中小型外资企业、合资企业个体私营、民营企业政府下属职能、管理部门商业贸易公司具有较强经济实力的国有企业学校、医院、设计院、科研院所等我们应该掌握企业的哪些信息？基本情况：企业性质；员工人数；经营状况和财务状况；福利状况及福利发放方式；人才激励方式等。保险需求：保险（潜在）需求状况客户对待工伤、基本医疗的态度；有无社保；如有，保额多少；是否需按职级不同配比保额洽谈投保单位名称职业及工种总人数和投保人数年龄分布职业分类我们意外险的客户在哪里?1、企业负责人——2、财务经理——3、人力资源部经理——4、工会主席——5、安全环保部经理——6、销售总监——7、办公室主任——这些不正是我们的客户来源中心吗！卡式保单名称代码保险期间保险起期与签单日关系保险责任保额祥和保障B款（200元保费）XH0013-01一年签单日保险起期意外身故、意外残疾、意外医疗、意外住院补贴意外伤害保险金额：7万意外伤害住院补贴医疗保险金额：100元*17.5天意外伤害医疗保险金额：3000元祥和保障C款（400元保费）XH0013-02一年签单日保险起期意外身故、意外残疾、意外医疗、意外住院补贴意外伤害保险金额：14万元意外伤害住院补贴医疗保险金额：100元*35天意外伤害医疗保险金额：7000元祥和保障D款（600元保费）XH0013-03一年签单日保险起期意外身故、意外残疾、意外医疗、意外住院补贴意外伤害保险金额：22万元意外伤害住院补贴医疗保险金额：100元*55天意外伤害医疗保险金额：9000元祥和保障B款投保年龄16-60周岁，另外两款18-60周岁理赔标准STEP3STEP2STEP1发生保险事故时，本公司根据《职业分类表》，按照被保险人保险事故发生时从事的职业类别理赔。其中意外伤害保险金职业类别给付比例分别为：一类职业１００％；二类职业80％；三类职业５０％；四类职业３0％。意外伤害医疗保险金职业类别给付比例分别为：一类职业１００％；二类职业６９％；三类职业５０％，四类职业３８％。团意险?保费表险种责任职业保额一类二类三类四类意外身故、全残5万6012020032010万12024040064020万240480800128030万36072012001920意外医疗（100元免赔、80%赔付）1万3050751002万601001502003万901502253004万1202003004005万150250375500意外住院补贴（最高180天）30元/天4.5610.51850元/天7.51017.53080元/天12162848注：根据保监要求，原则上不接受18周岁以下未成年人投保；66-80周岁人员需限制保额，且要做不打折加费处理，展业过程中若有这两类人员，请事先与中支团核相关人员联系保险人数8人以上职业类别一类职业：内勤、办公室文秘、销售等一班公司职员；二类职业：餐厅服务员、清洁员、纺织业纺纱工人等非机械操作员及全数控机器操作员等；三类职业：冲床、电焊、切割、石材加工等机器操作工；四类职业：钢结构工人、铝门窗装修工人、室外空调安装工人、电梯安装工人（室外5米以上高空作业人员）等高危行业从业人员；拒保：潜水员、爆破工人、高空作业人员等超高危行业从业人员。建工险建德建工险业务（非杭州市区、萧山、余杭工程）：工程造价费率（千分之）200万以下1200万（含）-1000万0.81000万（含）-3000万0.63000万（含）以上可独单独报保障保额（万元）意外身故15万意外残疾10万突发急性病15万意外医疗3万费率浮动至万分之八以下，绩效相应降低建工险建德建工险业务（非杭州市区、萧山、余杭工程）：工程造价费率（千分之）500万以下2.5500万（含）以上可独单独报保障保额（万元）意外身故30万意外残疾15万突发急性病15万意外医疗5万保费计算例：建筑公司在寿昌有个装修公司，工程造价150万，保障为意外身故保障15万，意外残疾保障10万，意外医疗保障3万。保费多少？01150万×1‰=1500元02投保资料：投保单、人名清