准客户开拓技巧推销流程.ppt

1、本文档共10页，可阅读全部内容。
2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。

准客户开拓

准客户开拓的必要性拥有持续稳定的客户群，意味着稳定而丰厚的收入许多营销员失败的根本原因没有进行足量的拜访等待不如拜访

理想客户的基本条件对寿险有客观需求有（持续）的交费能力符合投保条件可接近

优质准客户01特别孝顺的人05注重健康的人04家中刚遭变故的人02喜欢炫耀身份的人03最近刚贷款买房的人06喜欢小孩的人08夫妻感情恩爱的人07理财观念很强的人

所谓缘故法就是对自己认识得人有亲缘关系得人进行拜访，使他们成为我们准主顾的过程直接缘故开拓缘故缘故法

直接缘故法的注意点：陌生缘故的心态初次接触话术大量拜访遵守职业道德不好意思做亲戚朋友的生意事前演练，事后总结

开拓缘故法：相逢既是缘01开口三分利02欲速则不达03借口行销04

转介绍法有我们的准主顾（影响力中心）或已经购买了我们保险的客户给我们介绍准客户的一种准客户开拓的方法

转介绍是最佳的准客户来源如何建立影响力中心经营自己的老客户获取名单后，最好索取一些有用的咨讯转介绍法

通过与陌生人的有效接触，使其成为准客户的方法。陌生拜方法

有难度，但可锻炼销售技能注意接触前，准客户资许讯收集与分析陌生拜方法举例可大量积累准客户陌生拜方法要点：

开发准客户模式的建立添加标题开发准客户始与找寻名单，而且是正确的名单01添加标题所谓正确名单，就是那些有一半机会达成销售的名单02

开发准客户模式的建立准客户资料的组织整理

开发准客户模式的建立01准客户资料的分析的好处02准客户资料的分析的要点准客户资料的分析

开发准客户模式的建立拜访策略制订拜访策略的要点时间地点客户关心的问题

结束语生活中不是缺少美丽，而是缺少发现！

该用户很懒，什么也没介绍

咨询Ta 进入空间

更多 >