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外贸实习手册范文精（选3篇）

外贸实习手册范文篇1

在大二的学习生活中，实习是不可缺少的一部分。在实习期可以

把在学校学到的外贸知识应用到实际当中。在理论与实践相结合的时

候，能够更快更好的体会到理论的精髓所在，体会到理论与实践的区别。

从而巩固自己所学的知识，增强发现问题、分析问题、解决问题的能力。

从而做到理论与实际的触会贯通。

20xx年元旦，正式开始了我梦寐以求的实习生活。在老师的引荐下，

我来到了青岛*公司实习。这是一家专门出口针织品的外贸公司，成立

于20xx年，由最初简单的针织服装发展到现在的浴巾、毛巾、婴儿爬

服、内衣等多种产品为一体的产品模式，客户也由最初的单一客户发展

成现在遍布法国、H木、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模。

公司成立时虽然很短，但不论是从产品生产的规模还是从客户数量上

来看，公司都有着突飞猛进的进步。我虽然来公司的时不长，但是在

公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都始终抱着极大的热

情，深深的体会到自己责任的重大。在自己积极投入工作的过程中，不

管是为人处事方面，还是工作方面，自己都是受益匪浅！

我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。麻雀虽

小，可是五脏俱全。公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。现在回

想一下，我还是很庆幸刍己在一家小公司实习的。因为在小公司我才能

做更多的工作，承担更多的责任，才能更好的锻炼自己的能力学到更多

的东西。

我和师傅主要负责法国客户。这个法国公司比较大，经营产品的种

类很多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。青岛代表处主要负责服装的

采购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。在我们正式合作以前,

会付款方式、贸易术活、违约等各个方面的条款先签订一份协议。在

以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目标价

相近，可以接到客人的订单(P0)所以对于这个客人来说，对于客人每

一季产品的报价是至关重要的。客人会在新一季开始的时候陆续通过邮

件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这儿

款衣服上特殊面料。这意味着我们的报价不仅要低，还要找到这种面

料，才可以拿到这份订单。由于今年汇率变化很多，而且汇率不断的降

低，同时国内也存在通货膨胀。用句通俗的话来形容现在的形式，是

人民币在国内不值钱，在国外很值钱。这给我们报价加大了难度，如

果汇率估算错误，会带来损失。

订单确定以后，我们会与工厂联系，给工厂下订单、签订国内的

购货合同。接下来会提供色样、布样、产前样、确认样等样品。很多

样品都耍经过一次次的修改才能满足客人的耍求。每一次提供样品以前

都要认真体会客人关于样品的要求，这样才能保证样品一次通过。收到

样品意见以后要准确无误的翻译并且传达给工厂。有时会因为错误理解

客人的意见，错误的传达给工厂，都会给工厂和自己造成很大的损失。

这个客户的交货时旬很分散，几乎每个周都会出货。我每周四都会

为了报关辗转于工厂，货代，场站之间，也是我最忙的时候，恰恰也是

我学到东西最多的时候，记得有一个周我们出了两个大柜的货。这些衣

服并