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摘要
摘要
改革开放以来，中国GDP持续上涨，居民的财富经历了高速累积的发展，保
险保障意识及保险购买力也在持续提升。但与发达国家相比，我国保险密度与保
险深度远落后于发达国家水平，巨大的差距代表着我国保险行业巨大的市场成长
空间。保险经纪在西方发达国家有着数百年的历史，是保险公司产品销售的主要
途径。我国保险经纪行业经过多年发展，从业机构及人员数量显著增加，市场规
模不断扩大，行业发展的窗口期正在到来。
E
本文以保险经纪四川分公司终身寿险营销策略为研究对象。首先，对相关
研究理论进行学习和总结，为本篇论文提供理论支持。其次，对E保险经纪四川
分公司的内部环境进行分析，并结合PEST分析法、波特五力模型对其营销环境进
7PsE
行分析。从视角分析了保险经纪四川分公司终身寿险营销业务现状，并通
过问卷调查及深度访谈，研究发现终身寿险营销业务存在的问题并进行原因分析。
最后，提出营销策略的优化建议及实施保障，以促进公司稳健发展。
EE
保险经纪四川分公司在保险经纪行业中具有显著的影响力。以保险经纪
四川分公司为研究对象，提出一系列营销优化建议，旨在提升其未来市场营销水
平，增强市场竞争力。同时，案例具有代表性，期望能促进营销学和保险学的进
一步发展和完善，丰富该领域的案例文献，研究成果能对其他保险经纪公司乃至
保险中介行业具有借鉴意义。
关键词：保险经纪，终身寿险，7Ps营销
I
ABSTRACT
ABSTRACT
Sincethereformandopening-up,ChinasGDPhasbeencontinuouslyincreasing,
andresidentswealthhasundergonerapidaccumulation.Theawarenessofinsurance
protectionandinsurancepurchasingpowerhavealsobeensteadilyimproving.However,
comparedwithdevelopedcountries,Chinasinsurancedensityandinsurancedepthlag
farbehindthelevelsofdevelopedcountries,indicatingasignificantmarketgrowth
potentialforChinasinsuranceindustry.Insurancebrokerage,whichhasahistoryof
hundredsofyearsinwesterndevelopedcountries,istheprimarychannelforinsurance
companiestoselltheirproducts.Afteryearsofdevelopment,Chinasinsurance
brokerageindustryhaswitnessedasignificantincreaseinthenumberofinstitutionsand
personnel,aswellasanexpandingmarketscale.Thewindowperiodforindustry
developmentisnowapproaching.
ThesistakesthelifeinsurancemarketingstrategyofEInsuranceBrokerages
SichuanBranchastheresearchobject.Firstly,itstudiesandsummarizesrelevant
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