推销模式学习课件.pptxVIP

第三章推销模式;第1节埃达模式

第2节迪伯达模式

第3节埃德帕模式

第4节费比模式;一、爱达模式的含义;一、爱达模式的含义

;1.引起消费者注意(attention)

2.唤起消费者的兴趣(interest)

3.激起顾客的购买欲望(desire)

4.促成顾客的购买行为(action)

;1.引起消费者注意(attention)

;（1）仪表形象吸引法;（2）语言口才吸引法;（3）动作吸引法;其他影响注意的因素;2.唤起消费者兴趣;唤起消费者兴趣的方法

;（1）通过示范引起顾客兴趣;（2）通过情感引起顾客兴趣;3.激起顾客的购买欲望(desire);4.促成顾客的购买行为(action);小结爱达（AIDA）模式;一、迪伯达模式的含义;一、迪伯达(DIPADA)模式的含义;1.准确定义顾客的需求和欲望（Definition）

2.把推销的产品与顾客需求结合起来（Identification）

3.证明所推销的产品正是顾客所需（Proof）

4.促使顾客接受产品（Acceptance）

5.刺激顾客的购买欲望（Desire）

6.促使顾客做出购买的行动（Action）

;1.准确发现顾客的需要和愿望;2.把推销的产品与顾客需求结合起来;3.证实推销品符合顾客的需要;4.促使顾客接受产品

;一、埃德帕模式的含义;一、埃德帕模式的含义;1.把推销的产品与顾客需求结合起来（结合，I）

2.向顾客示范产品（展示,D）

3.淘汰不合适的产品（淘汰,E）

4.证实顾客的选择是正确的(证实,P)

5.促使顾客接受产品，做出购买决定（接受，A）

;一、将产品的特征详细介绍给顾客（Feature）

二、充分分析产品的优点（Advantage）

三、尽述产品给顾客带来的利益（Benefit）

四、以证据说服顾客购买（Evidence）

;一、将产品的特征详细介绍给顾客;二、充分分析产品的优点;三、尽述产品给顾客带来的利益;四、以证据说服顾客购买;案例冰箱推销;1、Geniusonlymeanshard-workingalloneslife.(Mendeleyer,RussianChemist)?天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03

2、Ourdestinyoffersnotonlythecupofdespair,butthechaliceofopportunity.(RichardNixon,AmericanPresident)命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三

3、Patienceisbitter,butitsfruitissweet.(JeanJacquesRousseau,Frenchthinker)忍耐是痛苦的??但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020

4、Allthatyoudo,dowithyourmight;thingsdonebyhalvesareneverdoneright.----R.H.Stoddard,Americanpoet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10

5、Youhavetobelieveinyourself.Thatsthesecretofsuccess.----CharlesChaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday,August5,2020August20Wednesday,August5,20208/5/2020

6、Almostanysituation---goodorbad---isaffectedbytheattitudewebringto.----LuciusAnnausSeneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020

7、Althoughtheworldisfullofsuffering,itisfullalsooftheovercomingofit.----HellenKeller,Americanwriter虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二