保险客户积累的重要性.ppt

我做保险的秘诀之一就是每天拜访不低于三个客户。--保险大师班.费德文我们的事业就是经营客户，我事业的起点来自最初的那30个客户。--新华第四界高峰会会长蒙瑞英如果用尽所有的方法，仍然没有找到准主顾时，我就到街上去。我相信，除了躺在棺柩里被抬着过去的以外，任何一位走过我身边的人都是准主顾。---柏特.派罗买保险吧！加保吧！介绍个朋友来买保险吧！一起来做保险吧！介绍个朋友来做保险吧！拜访拜访拜访拜访拜访拜访计划书拜访拜访拜访拜访计划书计划书保单客户大搜索１．亲属亲戚：兄、弟、姐、妹、叔、伯、嫂、姑、舅、侄、娌；２．同学老师：小学、初中、高中、中专、技、大专、大学、同学录、毕业照片、同学聚会；３．左邻右里：以前老邻居、现在的新邻居、亲戚爱人家的邻居、同学、朋友家的邻居；９．业外同行：其他行业的推销员如：房地产、化妆品、药品、日常生活用品、保健品；４．消费场所：经常消费的店主、店员、如理发店、杂货店、洗衣店、五金店、超市、饭店、ＫＴＶ；５．既往同事：办公室同事、经理、老板、厂长、秘书、门卫、销售客户、同业朋友、部队战友；６．趣味相投：下棋、麻友、逛街、唱歌、跳舞、烹调、摄影、健身；７．子女相关：幼儿园学校的老师、教导主任、校长、孩子同学的父母；８．家人相关：家人的同事，好友，同学，其他社会关系认真按计划实施拜访，下次晨会随机抽查拜访情况和大家一起分享拜访过程和成功经验作业