第三章国际企业战略管理.pptxVIP

第三章国际企业战略管理;第一节国际企业战略管理过程;第二节国际竞争的类型和特点;2、本地化的压力

（1）国家方面的压力：包括

贸易壁垒

文化差异

?民族主义

（2）跨国公司的特殊压力：包括

组织对变革的抵制

?运输困难

?新的生产技术

准时制造系统

;二、国际竞争的主要类型和特点;根据以上两个指标，可以将国际竟争分成四种类型：

u全球市场：国际企业占主导地位，国际贸易在整个行业的生产和销售中占很大比重

u多国市场:国际企业占主导地位，国际贸易在该行业销售中却占很小的比重

u大宗贸易市场:国际企业的作用有限，供求平衡主要靠国际贸易来实现。

u纯国内市场

;2、国际竞争的特点;(2)?多国市场

l?多国市场上国际竟争规模是地方性而不是全球性的，国际企业间的竞争是在一个个相互独立的国内市场内部展开的。

l?在多国市场竞争中，决定竞争成败的主要因素在于价值链的下游环节，国际企业在多国行业的优势也主要产生于市场营销管理技术上的优势------软优势。

l?发展中国家的企业在多国市场上处于劣势，原因是：

发展中国家的企业在营销组织的管理水平上总体来说处于劣势。

发展中国家工资成本低的优势无法在发达国家的市场上得到有效利用

;美国1989年广告开支最大的10家企业及广告费用;（3）大宗贸易市场

l国际竟争主要在大量各自独立的中小企业之间进行的主要采用价格竞争的形式。

l大宗贸易市场的竞争优势主要来自于丰富的自然资源和低廉的初级劳工成本，最有利于发挥发展中国家的成本优势。

l大宗贸易市场的政治性很强------市场的扩展往往受到所在国贸易保护政策的影响。

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;第三节??国际企业战略

一．全球战略

1、含义

传统的全球战略，依靠低成本和高产品质量形成的竞争优势，产品的全球市场中获得支配地位。

全球战略是指这样一种国际战略，它能使跨国企业在全球范围内实行资源的最优化配置，取得最佳的长期总体效益。

;2、?????全球战略的形式

?

（1）国际战略：

企业力图销售全球性产??，并在世界范围内采用相似的营销方法，但上游与辅助性活动仍集中在母国总部。

（2）跨国战略：

企业力图销售全球性产品，并在全球范围内采用相似的营销方法，但为寻求区位优势和从全球范围的经营获取经济效益，将价值链活动在世界范围内优化配置。

?

;?3、全球战略的内容

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（1）全球市场营销战略

主要包括以下战略：

l全球品牌战略

l全球广告战略

l全球市场细分战略

l全球定价战略

（2）全球产品战略

设计和生产出标准化程度高的全球产品，通过大规模生产在全球市场建立成本优势

;二、多国战略

多国战略是从东道国为中心的战略，它是企业在各东道国制定的经营战略的集合

1．适应性调整问题

?

2．多国市场营销战略

（1）产品包装差异战略

（2）品牌差异战略

（3）价格差异战略

（4）分销差异战略

;三、全球战略和多国战略的选择

1．国际企业战略没有固定的模式，因部门和行业而异。

（1）???同一行业不同部门的全球化程度不同，各个部门所选择的战略不同

（2）???同一行业不同垂直阶段的全球化程度不同，企业战略选择不同。

;跨国经营环境中的全球化程度可以在不同层次上衡量，

其中主要包括：

l??顾客的全球化

l??市场的全球化

l??行业的全球化

l??竞争的全球化

;行业关键性成功要素的类型

????

技术类成功要素

????生产类成功要素

分销类成功要素

市场营销类成功要素

组织能力

其他类型成功要素

??

?

;2、塞尔伯格的战略选择框架

企业选择那一种跨国经营战略，主要取决于两个因素：

（1）企业跨国经营程度

（2）行业的全球化程度

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;塞尔泊格的战略选择框架;案例讨论：

1、计算机行业是全球行业吗？

2、该行业中的企业要想建立竞争优势，应从那些环节着手？

3、中国计算机行业的企业应如何参与全球竞争？;第四节价值链与国际竞争;二、价值链的战略环节

?1、含义：

企业所创造的价值，实际上来自企业价值链上的某些特定的价值