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项目商务重点管控及思考

Contents大商务文化理念形成风险防控与合规建设大商务精益管理思考第二部分第三部分第四部分第五部分项目商务重点管控环节第一部分目 录

大商务文化理念形成第一部分

局自2012年开展“大商务管理年”三年专项活动，聚焦精益管控，通过“大商务讲堂、三赛四会”等活动载体，打造大商务文化。2017年推行“低成本运营战略”，秉承“品质保障、价值创造”的核心价值观，以提高发展质量为目的，打造成本领先优势，全局项目盈利能力持续提升。第一部分大商务文化理念形成

商务管理目标全员化、全过程、全方位商务管理文化人人都是成本管理者人人都是利润创造者履约为先商务理念各方共赢系统联动价值创造项目“铁三角”领军人物项目经理总工程师商务经理项目盈利能力两位数 5：3：2引领培育涌现提升一 商务文化打造（一）商务管理年主题活动（2012—2014）三年的商务管理年主题活动第一部分大商务文化理念形成

一个核心成本管理两条主线生产线商务线三角支撑项目经理总工程师商务经理四个阶段五大体系六大环节营销策划合同优化履约实施结算收款营销 生产 技术 商务 财务营销报价 合同签约 施工生产 竣工验收工程结算收款关帐第一部分大商务文化理念形成一 商务文化打造（一）商务管理年主题活动（2012—2014）

管控重点全人员全要素全过程全方位立足筑牢根基加强精益管理深化降本增效致力品质提升一 商务文化打造（二）低成本运营战略三年规划（2018-2020）品质保障 价值创造核心价值观第一部分大商务文化理念形成

战略引领 氛围营造注重成果固化，对好经验、做法进行复制推广。13创新活动载体，成本意识内化于心，外化于行;2 加强示范引领，拉动“低成本运营”上台阶；一 商务文化打造（二）低成本运营战略三年规划（2018-2020）第一部分大商务文化理念形成

目标管控 责任分解3对《低成本运营战略实施方案》分解任务，形成合力；完善考核，“低成本运营”与项目目标考核的有机结合；建立季度推进例会机制，及时研究解决困难和问题。一 商务文化打造（二）低成本运营战略三年规划（2018-2020）第一部分大商务文化理念形成

落地执行 价值创造加强精益管控，加强全要素成本管控，降低项目成本。一 满足客户的需求，提供质量优、服务好的建筑产品；实施全面实施底线管控，比对主要成本控制指标清单；二三第一部分大商务文化理念形成一 商务文化打造（二）低成本运营战略三年规划（2018-2020）

履约为先各方共赢创造价值系统联动精髓履约为先各方共赢实施精益建造，强调以客户为中心，站在对方立场考虑问题，不断提升诚信履约能力，不断优化管理品质和服务品质，实现与各利益相关方的共赢。系统联动创造价值构建覆盖企业的“六大系统”，项目“铁三角”良性互动，“六大环节”高效衔接的“大商务”管理长效机制，以最低成本创造最优价值。一商务文化打造第一部分大商务文化理念形成

项目成本管理创效点亏损点风险点可变点总工程师商务经理项目经理“生产线”和“商务线”社会效益和经济效益一商务文化打造第一部分大商务文化理念形成

二商务团队建设五强型专业强执行强学习强沟通强创新强我们致力于打造具有专业能力强，学习能力强，执行能力强，沟通能力强，创新能力强的“五强型”商务团队。第一部分大商务文化理念形成

二商务团队建设第一部分大商务文化理念形成（一）学习强真正持久的优势就是怎样去学习，就是使得自己的企业学习的比对手更快！——管理大师德鲁克比你的竞争对手更快的学习能力，或许是唯一可持续的竞争优势——管理大师 德赫斯

二商务团队建设（二）执行强“一个企业的成功，20%在战略，80%在执行。”——松下幸之助“企业目标达成的关键就在于企业的执行力，没有执行力一切都是空谈。”——韦尔奇第一部分大商务文化理念形成

二商务团队建设第一部分大商务文化理念形成（三）沟通强对内有效沟通：善于取得“一把手”与相关单位的支持与资源倾斜对外有效沟通：善于取得客户认同和达成共识，实现多方合作共赢

二商务团队建设第一部分大商务文化理念形成（四）创新强建筑业在高速发展，新模式、新业态、新技术不断出现，建筑市场竞争也更加激烈，企业要发展壮大，就必须与时俱进，采用新思路、新措施、新方法，实施管理创新和技术创新，使企业发展目标和方向符合市场经济的需求和社会发展的要求。

（五）专业强预算分析成本管理风险管理公文起草资源统筹商务谈判专业能力二商务团队建设业务复合技能精湛第一部分大商务文化理念形成

三商务信条【直面问题】我们要有勤于查找问题的正气、善于找准问题的才气、敏于分析问题的睿气和用于解决问题的志气，迎头而上，及时解决。【奋力前行】我们要做“把大石拦路视为前进阶梯”的勇者，追求卓越、创造价值永