创业案例分析案例分析.ppt

小组任务第1组案例1--大学生开公司9天宣布破产”；展示要求：通过“专家连线”、“新闻调查”、“焦点访谈”、等方式分享案例并分享分析结果（案例分析+角色扮演）第2组第3组案例2-刘某的特许经营创业陷阱；展示要求：通过“专家连线”、“新闻调查”、“焦点访谈”的方式分享案例并分享分析结果（案例分析+角色扮演）第4组第5组策划主题：把梳子卖给和尚？展示要求：头脑风暴+焦点小组讨论+角色扮演第6组练习要求1.准备时间：15分钟2.团队成果分享：每组5分钟（6*6）案例1---大学生开公司9天宣布破产案例1解读舒正义不具备必需的创业者素质机会不足以保证创业成功缺乏创业必需的资源。创业者素质强烈的欲望2.超乎想象的忍耐力开阔的眼界（职业、阅读、行路、交友）善于把握趋势又通人情事理（创业者一定要明势，不但要明政事、商事，还要明世事、人事，这应该是一个创业者的基本素质。）敏锐的的商业嗅觉，即商业敏感性拓展人脉7.谋略8.胆量与他人分享的愿望10.自我反省的能力很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。资源不足，使创业团队成功的概率降低，但要有完全充分的资源也是不可能的。业务资源：赚钱的模式是什么；客户资源：谁来购买，如何扩展团队，技术资源：凭什么赢取客户的信赖？经营管理资源：经营能力如何；财务资源：是否有足够的启动资金；行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累；行业准入：某些行业受政策限制，需进入资格；人力资源：若你不专业，但必须有专业人才帮你；案例2刘某加盟的创业陷阱问题：1.选择加盟商应当注意的问题：1.1如何考察加盟商的经营资质？1.2如何细化授权商的服务支持？1.3如何判断授权商具有成熟的经营模式？2.刘某可以采取哪些方式维护自己的利益，每种方式的利弊？1.1如何考察加盟商的经营资质？硬性标准：两店一年两个直营店，并且连续经营一年以上；1.2如何细化授权商的服务支持？广告支持：是在什么级别的什么媒体在什么时间发布什么内容的广告，广告费用由谁支付；01货物支持：产品是否更新，更新的时间、未更新如何处理；02退换货支持：退换货有无条件，是否要求退换货包装完好；03培训支持：开业前和开业中、开业后是否有持续培训，是什么级别的人员在什么地方进行什么内容的培训，培训人员的差旅费等支出由谁负责；04Cont.选址支持：是什么样的人员陪同选址，是否有详细的选址报告和分析；商圈保护支持：如发生窜货，或总部私自开设第二家店，如何处理；技术与研发支持：是否有较强的研发团队，是否有生产基地，研发团队和生产基地能否为加盟者提供服务；中途解约问题：加盟者由于经营不善，中途解约是否退费、保证金等。1.3如何判断授权商具有成熟的经营模式？企业主张的清晰性05企业商业体系的精炼程度04企业全年的盈利性03企业盈利的稳定性02产品或服务的独特性01第二个问题：首先，刘某应当主动调查搜集特许经营人的欺诈事实。故意告知虚假信息1故意将申请商标冒充为注册商标2故意夸大业务经营范围故意隐瞒真实情况其不具备“商业特许经营人”资质故意隐瞒其提供产品质量真相没有产品质量的具体条款，只有笼统规定提供产品存在严重质量问题其次，主张特许经营人承担合同被撤销的所有法律后果。添加标题01最后，通过投诉的方式，诉请主管行政机关给予“行政处罚”，直至逐出市场。添加标题03然后，以“诉讼”为手段，采取“和解”的方式尽可能要回更多利益。添加标题02防范加盟陷阱商业合同的重要性；特许经营资质认定；法律救济的有效性和局限性。简结：借船出海的基本考虑添加标题船合法否？添加标题船票买得起不？添加标题船安全否？添加标题船航向是否正确？小练习:创意营销策划如何把梳子卖给和尚？甲方案第一类销售人员：不可能实现。和尚没有需求；即使有需求，也有“花和尚”之嫌。