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二手房操作技巧
;我们在操作过程中为什么要技巧呢?;案例;没有技巧就没有成交！;二手房操作中涉及到的技巧;接待客户技巧;1.尽可能让客户留下;2.一定要扩大或变通客户的要求区域
;3.确定客户的预算或预算范围;4.确认客户是否要贷款;5.要问清楚客户买房的原因;6.确定客户是否在要求区域看过房;接待业主技巧;1.确认是否拿到产权证
;2.确认是否有未偿付的贷款;3.注意第一次压价;配对技巧;1.现场接待一定要现场配对
;2.好的经纪人一定是客观的;约看技巧;约看业主技巧
;2.约看时的第二次压价;3.约看前让业主明确:房价是加价报出的;;约看客户技巧;;3.提醒客户不要与业主当面谈价格;4.提醒客户约看的时间与地点;带看技巧;带看中技巧–主动原那么
;2.主动介绍小区环境、设施与周边建筑;3.进房后，主动带看每一个房间;4.留意客户的眼神与言语;;带看后技巧
;2.判断客户是否有意向;3.应对客户压价;一个优秀的经纪人，不管是在接待、配对还是带看，都要做到主动。只有主动询问和试探，才能逐步掌控客户心理，最终到达成交！
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