南奥悉尼产品下半年推广传播工作计划.ppt

楼盘品质:房子有小毛病,要翻修运动设施:运动设施不够多元化、收费高管理:物业管理人员对业主的要求反应慢;水电收费不够明朗化环境:小区内大树少交通班次少还没有医院等配套南奥需要改善物业管理和跟进社取配套业主的牢骚:潜在买家的顾虑对南奥有什么感觉对南奥有什么感觉南奥业主对南奥康乐设施的不满：泳池太小，非标准尺寸缺少网球场康乐设施的收费贵俱乐部的服务人员态度差高乐夫球场地的草坪不漂亮健身设备使用率偏低花园缺少绿化带、无树荫运动就在家门口的感受不强业主的南奥生活体验轻松的、休闲的自豪的、满足的朋友羡慕我04朋友喜欢来，都说房子漂亮有人服务我03物管人员礼貌（敬礼/打招呼），还帮忙拿东西停水送水健康生活形态02住进去之前，经常晚上在家里看电视。住进去后，晚上吃完饭了经常去散散步，游游泳。活动一下。田园式阳光生活01阳光足，房子光线足、通风好在厨房也看得见风景安全，可打开所有窗和门楼下就可以散步“一下班就脱裤子，跳到游泳池里去游泳，我们就很向往那种生活，回到家就换掉工作的角色，进入另外一个状态，穿一个运动裤，家是属于自己的公司，自己想怎么经营就怎么经营，怎么享受就怎么享受，比较自由的，我认为南奥的生活是比较自由的，第二是可以享受自己的爱好，打打球，如果有场地的话，跟朋友在一起的话，只是喝茶，聊天没什么意思，打打球就很好。”“可能带给人也是开心的感觉。我觉得在那种环境不会整天想着不开心的东西，活跃点，心境都会成熟点。心境是很重要的。工作其实是很紧凑的，我现在一想起那里就觉得我有一种很光猛的感觉，心情都会舒畅点，首先我会感觉到心情很舒畅，我一定会很舒畅”我是老板，自由自在心情开朗起来潜在买家对南奥生活的联想潜在买家对南奥生活的联想角色转换，空间转换“好象进入了另一个世界，由这个景变成了那个景。我感觉就好象很多广告的那个最感性的那种感觉,就是我一进入它的那个“隧道”，我就感觉空气开始清新起来，就感觉生活开始幸福起来了……你知道工作上没有人会感觉工作是快乐的，特别是我们这种公司，压力都是很多而且很繁重的，难得有这种东西，也就因为这样所以憧景这种生活。”脱离工作压力，进入休闲时空正是他们所期望要的生活空间对南奥传播活动的反应运动=向上精神=提升生活品质运动=健康=家庭幸福=充电=工作成功运动=实在的=不会过时运动=不分贵贱=人人需要运动就在家门口=免却到别处运动的麻烦=经常运动=随时运动=随时有运动搭档对奥林匹克“运动概念”的理解高尔夫=贵族运动=高尚运动平民化的高尔夫=有一点吸引我=要花钱=要技术=实际上和我关系不大生活就象高尔夫=高尔夫只是运动的一种表现形式高尔夫练习场=楼盘有一个草地，多了绿化空间消费者感兴趣主要还是“运动就在家门口”的概念，对南奥“高尔夫概念”的反应在高尔夫练习场的体验“心理其实也有一些满足感的，毕竟是比较高尚的富人的运动，我们也来打一打，感觉挺好的。”1“这种运动相对来说这个比较亲近一些，二个人一边聊天，一边走”2“我去的时候气氛很好的，六点多钟，刚好太阳已经下山了，傍晚的时候真的很舒服的，那光线金黄色的，草地是绿色的。在草地上走一走，打一下,教练是傍边教你，那个感觉很好的……几个人的，三，四个这样的，当时还没有悉尼的，看上去那个环境很舒服。望上去没有什么楼，只是看到雅典的一点点楼,环境很开阔的。”3高尔夫特色引起的感受：“它球场的草地做得很好，都是按照标准来做的，距离都很标准的，所以洞数就比较小了。它是练习场来的，它是按照国际标准来做的。”01“它也不是几十块在那里散步的，它那里的环境是相当美的。聊一下天啊，又打上几杆的，就是你不打，坐在那里也很舒服，那风比较凉爽的。”02“安静点，舒服一点。看到绿色的东西会舒服一点。视觉比较好。”03“草地很大，使楼距离宽，其实很不错的了，你在哪一个楼盘都不可能找到这么宽的楼距的了。”04草场的印象：02“高尔夫球一般人都很少打的，不过打高尔夫球的感觉真的上很好，很爽的。”01“偶尔打去一些很让自己惊喜的球来。那时是挺高兴的。”击球乐趣南奥雅典/洛杉矶/卡萨布兰卡组团的销售业绩是最有力佐证：南奥C/D型住宅（80-120平方/均价3900元）大受欢迎，已经吸引了大批买家南奥80-120平方中户型消费者01的需求特点及对华南板楼盘的看法02需求特点新移民为主01小部分是土生土长广州人多在市区有房子02多为初次置业者03他们是谁？他们（初次置业者）为什么买房子？新移民