《蓝海竞争战略》课件.pptVIP

**************什么是蓝海竞争策略？蓝海竞争策略是一种打破现有行业边界，创造全新市场空间的战略。它与红海竞争不同，红海竞争是指在现有市场中争夺有限的份额，竞争激烈且利润微薄。蓝海竞争则是在一个新的市场中开拓新的需求，创造出新的价值，从而获得巨大的利润。创造性破坏并非唯一选择1打破既有规则蓝海战略主张超越竞争，而非击败竞争对手。2创造全新市场开拓未被开发的市场空间，创造新的需求和价值。3价值创新通过差异化和低成本策略，为客户提供独特价值。五大步骤构建蓝海1步骤一：观察行业深入了解现有竞争格局，分析行业现状，识别竞争对手的优劣势。2步骤二：构建全新价值创造超越现有产品和服务的全新价值，满足客户的潜在需求。3步骤三：突破现有边界打破传统行业边界，探索新的市场空间，寻找蓝海的机会。4步骤四：追求差异化打造独特的品牌和产品定位，建立差异化优势，吸引目标客户群。5步骤五：制定实施计划制定详细的战略实施方案，确保蓝海战略的有效执行和落地。步骤一：观察行业1识别竞争对手了解市场上的主要参与者及其竞争策略。2分析市场趋势洞察市场需求变化、技术发展和行业法规等趋势。3研究客户需求了解客户痛点、价值观和期望，并识别潜在的未满足需求。步骤二：构建全新价值识别顾客价值明确客户的需求和期望，以及哪些价值是现有竞争者没有提供的。创造新价值曲线基于对顾客价值的深刻理解，设计出全新的价值曲线，打破现有竞争者的价值主张。差异化与创新通过差异化战略，提供独一无二的价值，吸引并留住目标客户。步骤三：突破现有边界1重新定义价值曲线打破传统行业界限，创造全新价值2挑战行业假设颠覆既定的规则，探索新的可能性3寻求创新解决方案大胆尝试新技术，优化服务流程步骤四：追求差异化1价值创新为顾客创造出独特的价值主张，满足其未被满足的需求。2差异化定位在竞争对手中脱颖而出，建立独特的品牌形象。3成本优势通过优化流程和资源配置，降低成本，提高盈利能力。步骤五：制定实施计划1明确目标首先，明确蓝海战略的目标，例如进入新市场、提升市场份额或创造新的价值。2资源配置评估现有资源，并确定需要哪些额外资源，例如资金、人力、技术等。3行动计划制定详细的行动计划，包括时间表、负责人、预算等，确保每个步骤都清晰可行。4持续评估定期评估执行情况，及时调整计划，以确保蓝海战略能够顺利实施并取得预期效果。案例分析1：耐克耐克通过创新和差异化策略，从一个默默无闻的小公司发展成为全球领先的运动品牌。耐克的蓝海战略主要体现在以下几个方面：开拓运动鞋市场，为运动员提供高性能运动鞋，并不断推出新产品和技术。建立强大的品牌形象，通过赞助运动员和举办大型运动赛事来提升品牌知名度和影响力。与消费者建立情感联系，将产品与运动精神和生活方式联系起来，吸引更多消费者。案例分析2：CirqueduSoleil突破传统CirqueduSoleil打破了传统马戏的模式，将马戏与艺术、音乐、戏剧相结合，创造了一种全新的娱乐形式。差异化定位它以高水平的表演和独特的艺术风格，吸引了广泛的受众，创造了独特的市场地位。案例分析3：CasellaWinesCasellaWines是澳大利亚最大的葡萄酒生产商之一。他们通过推出“黄尾袋鼠”系列葡萄酒，改变了葡萄酒行业。他们通过打破传统，将葡萄酒与大众文化和娱乐联系起来，创造了一种更轻松、更具吸引力的品牌体验。蓝海战略的优势竞争优势创造新的市场空间，摆脱竞争，实现持续增长。利润增长降低成本，提高价值，获得更高的利润率。市场占有率抢占先机，赢得更大的市场份额，成为行业领导者。蓝海战略的风险竞争对手可能模仿蓝海战略，导致蓝海变成红海。蓝海战略需要大量投资和时间，风险较高。蓝海战略不一定能成功，需要不断评估和调整。主要挑战1领导者认知领导者需要理解蓝海战略的价值和必要性，才能带领团队克服阻碍。2组织文化传统的企业文化可能阻碍创新，需要进行调整以适应蓝海战略的需求。3资源分配蓝海战略需要投入大量资源，企业需要做好资源分配和风险控制。如何克服阻碍克服思维定式打破现有框架，积极探索新的可能性。克服组织阻力建立沟通机制，推动变革的顺利实施。克服资源限制优化资源配置，找到突破资源瓶颈的方法。领导者的角色引领方向领导者需要清晰地传达蓝海战略的愿景，并激励团队朝着目标前进。打破常规领导者要鼓励创新思维，打破传统思维模式，敢于挑战现状。推动变革领导者需要克服阻力，推动组织内部的变革，以适应蓝海战略的实施。组织变革的重要