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谈判技巧实战演练测试题

1.在谈判开始前，最重要的准备工作是：

A.研究对方公司背景

B.确定自己的底线

C.设计开场白

D.准备多个备选方案

答案：A

2.谈判中，采用“沉默是金”策略的目的是：

A.显示自己的不耐烦

B.给对方施加压力

C.避免说出不利信息

D.表示对对方观点的完全认同

答案：B

3.当对方提出一个你无法接受的条件时，最好的回应方式是：

A.直接拒绝并给出理由

B.保持沉默，观察对方反应

C.提出一个更苛刻的条件作为反制

D.立即提出妥协方案

答案：A

4.谈判中的“红白脸”策略是指：

A.一方扮演强硬角色，另一方扮演和事佬

B.双方轮流扮演进攻和防守角色

C.通过争论来显示团队的团结

D.一致对外，不给对方任何机会

答案：A

5.在谈判中，为了保持灵活性，你应该：

A.尽早亮出自己的底线

B.对每个议题都持开放态度

C.坚持自己的最初立场不动摇

D.避免讨论任何可能让步的议题

答案：B

6.谈判中，如何通过提问来引导对方思路？

A.提出封闭式问题，限制对方选择

B.使用开放式问题，鼓励对方详细阐述

C.不断追问，直到对方暴露底线

D.提出与谈判无关的问题，分散对方注意力

答案：B

7.当对方表现出犹豫时，你应该：

A.立即提出妥协方案

B.加大压力，迫使对方做出决定

C.给予对方更多时间考虑

D.直接给出你的最终立场

答案：C

8.在跨文化谈判中，最重要的一点是：

A.了解并尊重对方的文化习俗

B.坚持自己的文化价值观

C.试图改变对方的文化习惯

D.避免涉及任何文化相关的话题

答案：A

9.谈判中，如何通过身体语言来增强自己的说服力？

A.保持目光接触，展现自信

B.避免任何肢体动作，以免显得紧张

C.频繁点头，表示完全同意对方观点

D.交叉双臂，显示防御姿态

答案：A

10.当对方提出一个你未曾预料到的要求时，最佳应对策略是：

A.立即表示同意，以免显得小气

B.直接拒绝，表明这是不可能的

C.请求暂停谈判，以便有时间思考

D.立即提出一个对等的条件作为交换

答案：C

11.谈判中，如何有效应对对方的谎言？

A.当场揭穿，让对方尴尬

B.保持冷静，通过提问引导对方说出真相

C.忽略谎言，继续讨论其他议题

D.以牙还牙，用谎言回应谎言

答案：B

12.在商业谈判中，为了达成双赢，你应该：

A.专注于自己的利益，不顾对方需求

B.尽可能多地争取对方让步

C.寻找双方都能接受的解决方案

D.坚持让对方接受你的所有条件

答案：C

13.当谈判陷入僵局时，可以采取的策略是：

A.放弃谈判，寻找其他合作伙伴

B.提出一个折中方案，打破僵局

C.坚持原有立场，绝不妥协

D.指责对方，制造紧张气氛

答案：B

14.谈判中，如何通过“有限授权”策略来增加自己的谈判筹码？

A.明确告诉对方你的决策权有限

B.假装需要向上级请示，拖延时间

C.暗示对方你有更大的权力，但不愿使用

D.拒绝讨论任何与授权相关的话题

答案：A

15.为了在谈判中保持冷静，你可以：

A.提前准备应对各种情况的策略

B.避免在情绪高涨时做出决定

C.专注于对方的错误，转移注意力

D.不断提醒自己谈判失败的后果

答案：B

16.谈判中，如何有效应对对方的威胁？

A.立即表示妥协，避免冲突升级

B.保持冷静，分析威胁的真实性

C.以牙还牙，提出自己的威胁

D.指责对方不道德，破坏谈判氛围

答案：B

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