服饰美学营销.ppt

目的——找出不同顾客和商品的相同属性，更好的服务于顾客需求。第30页,共48页，星期六，2024年，5月大动小静第31页,共48页，星期六，2024年，5月服装轮廓对脸型的轮廓大小对接外轮廓的对接第32页,共48页，星期六，2024年，5月主要是服装的花型和眼睛五官大小对接大小对接内轮廓的对接第33页,共48页，星期六，2024年，5月动静对接-—（形对接）简单复杂结构更复杂、色差大、艳丽第34页,共48页，星期六，2024年，5月色彩浊到鲜艳（色差大），对比度高动静对接—（色对接）第35页,共48页，星期六，2024年，5月指的是服装面料的光泽感的强弱与面部清晰度的对接动静对接-—（质）材质：弱光泽到强光泽亚光，光泽感弱高光，光泽感强第36页,共48页，星期六，2024年，5月人货对接要点脸型的大小决定服装轮廓的大小五官的大小决定服装的大小五官的清晰度决定服装的个性化大小：外对外，内对内动静：动配动，静配静第37页,共48页，星期六，2024年，5月二、美学连带销售步骤美学连带四部曲：看风格（看）、问需求（问）多套试（试）、巧赞美（赞）第38页,共48页，星期六，2024年，5月顾客不喜欢推销，但喜欢购买；我们需要我们需要做的就是引导顾客购买的方向前进。1.产品定向2.引导体验3.促进成交美学营销时代导购三件事ShoppingShopping第39页,共48页，星期六，2024年，5月美学连带四部曲1.看风格产品定向2.问需求3.多套试引导体验4.巧赞美促进成交第40页,共48页，星期六，2024年，5月第一步：看风格看大小看看黑白看动静第41页,共48页，星期六，2024年，5月第二部：需求主动询问，产品定向询问定向●问场合●问色彩●问动静●问品类问第42页,共48页，星期六，2024年，5月第三部：多套多套试的关键点在于:一、提高是穿率：找到服装的卖点，针对顾客诠释卖点二、提高连带率：掌握搭配多套服装的技术试第43页,共48页，星期六，2024年，5月1.服装卖点的总结1.适合的人2.场合3.体型的修饰4.搭配5.面料6.流行元素第44页,共48页，星期六，2024年，5月2.连带搭配思路一、纵向搭配思路解析成套搭配二、横向搭配思路解析场合搭配第45页,共48页，星期六，2024年，5月第四步：巧美赞描述阐述推荐理由带领客户进入情景第46页,共48页，星期六，2024年，5月口诀天天背，业绩天天涨顾客识别口诀：1.看大小2.看动静3.看深浅连带搭配思路：纵向搭配：成套横向搭配：场合连带销售四部曲：1.看风格2.问需求3.多搭配4.巧赞美第47页,共48页，星期六，2024年，5月方法的掌握贵在运用，理论联系实践，坚持不懈，方能目标实现。第48页,共48页，星期六，2024年，5月目录要求一、服饰美学营销之销售要点

1.消费心理现状2.客户风格分析3.货品风格分析4.人货对接的搭配二、美学连带销售步骤第2页,共48页，星期六，2024年，5月内容服饰美学营销之销售要点终端销售常见的几点问题：?如何让顾客停留，提高试穿率？?如何实现高连带？?如何处理价格异议？?如何扩大VIP数量，提高其忠诚度？带着这样的问题，我们在后面的学习中来找答案。第3页,共48页，星期六，2024年，5月穿衣着装的目的实用地位吸引异性第4页,共48页，星期六，2024年，5月一、服饰美学营销之销售要点第5页,共48页，星期六，2024年，5月1.消费心理现状70年代90年代21世纪第6页,共48页，星期六，2024年，5月美学作为一种战略手段成为新的营销典范个性消费品牌消费性能消费营销方法的——中心要转移第7页,共48页，