国美电器战略案例分析.pptVIP

商者无域

国美非常道;;;1987年1月1日，北京珠市口一个100平方米的小店，“国美电器店〞正是挂牌，这也标志着黄光裕的正式创业迈出了第一步。

1987年7月11日，北京晚报-中缝广告：“买电器，到国美〞，成就了一个永恒的第一。开创了一个新的广告模式，创中国商界之先河。

1992年，国美在北京将所有店铺统一命名为“国美电器〞，形成中国最早的连锁雏形。

1992年底，黄氏家族发生了一件大事：曾经一起创业、同甘共苦的黄俊钦与黄光裕兄弟两人，分道扬镳。奠定根底。

1998年，国美出台?国美经营管理手册?，建立了完善的连锁经营管理范本，为走向全国打下坚实的根底。

1999年7月，国美在天津开设两家连锁店，遭到当地十大商家的强烈抵抗，反倒使国美的知名度极大提高，被业界称之为“国美现象〞

1999年12月，国美进军上海，实现了京、津、沪连锁的构架。;国美成长三部曲：连锁帝国;国美成长三部曲：并购扩张;宏观环境因素〔PEST〕分析;政治因素;经济因素;社会和文化因素;;优势

劣势

时机

威胁;企业成功来自于个人的成功，企业家的秉性影响着企业的开展。黄光裕的个人性格中可以看出“敢想、敢做、勇于坚持〞

黄光裕“有三分把握就去做的果断〞为国美的快速开展提供了依据。

价格优势：连锁经营，降低本钱，薄利多销，效劳争先，“本钱控制专家〞“供给链管理专家〞薄利多销可以说是国美成功的全部精华所在。看似平平无奇的一个简单的商战道理，却因为国美在恰当的时间、恰当的地点，打了一场恰当的战役，而变成一个无法复制的神话。

1987年国美电器创立之初黄光裕就确定了国美的经营原那么：坚持只做零售，不做中间商，走薄利多销的道路。为以后的连锁扩张打下了坚实的根底。

低价策略的实施是整个国美开展过程中最关键的因素。20世纪90年代，在中国家电市场竞争剧烈的情况下，国美能够在北京站住脚并很快受到广阔消费者的青睐，很大程度上取决于它的低价策略。在以后的全国扩张进程中，国美每进入一个新的城市都是以低价作为重磅武器翻开当地市场的门户，继而迅速占领市场份额的。

广告是一个不得不说的话题，国美在1987年7月11日，北京晚报--中缝广告：“买电器，到国美〞，成就了，一个永恒的第一。开创了一个新的广告模式，创中国商界之先河。开展到后来根本上是整版广告，包括开业店庆等活动的开展。;国美电器连锁门店的盈利能力

在品牌、管理模式、国际化水平等方面与国际零售业巨头还有很大差差距

黄光裕事件爆发后，对国美资金链的影响

后黄光裕时代的开展;20世纪90年代中期，中国的家电业高举着民族主义的大旗开始向日本、欧美的跨国公司抢夺市场份额，不断壮大起来的家电企业巨头分别祭起利器鏖战江湖，使得中国市场家电品牌的生成期根本完成。也对家电渠道的开展起到了直接而有力的推动作用。

2000年6月9日康佳、TCL、创维、熊猫、海信、乐华、西湖、金星、厦华9大彩电巨头，首次破天荒自愿自觉地在深圳坐在了一起，面对百家新闻媒体宣告，结成价格联盟，联合上调彩电价格，涨幅在10％左右。没过几天，国美介入了。选择周末在京、津、沪三地的连锁店同时推出彩电特价机。先是厦华、熊猫29英寸彩电卖出1900多元。将最低限价击了个粉碎，7、8月份国美电器成功阻击彩电价格联盟，在广阔消费者中树立了良好得企业形象；毫无疑问，这场彩电价格战使得国美这家大型家电专营超市名声大起，一连多少个周末，成百上千的老百姓起大早到国美各家分店排队等着买特价机，媒体称国美是此次价格战的最大获利者，有关专家学者也由此联想到“商业资本重新抬头〞。;国美开展初期，全国各地都是百货商场、百货大楼、人民商场横行，而在消费者的心理对百货大楼有一种极其认可的心理。

国美的连锁扩张初期遇到阻力，比方在天津等地。

全国各地层出不穷的当地连锁业态，北京大中、上海永乐、南京五星、深圳顺电、铭可达、广州东泽、哈尔滨黑天鹅、大连大商、河南通利、山东三联、武汉工贸、青岛雅泰、安徽国生、西安智圣等都是当时名噪一时的区域强势连锁家电企业。;20世纪80年代~90年代初，中国家电渠道根本上都掌握在百货商场、人民商场手中，家电销售主要以传统百货商场为主，那个时期可以说是“百货商场的幸福时光〞。

20世纪90年代初~90年代中期，家电批发市场兴起，区域总代理、个体户开始繁荣。伴随着家电行业十几年的开展，在全国各地均诞生出不同规模的大型家电批发市场，批发市场的优势是辐射广、交易量大，甚至很多家电商场都从批发商那里进货。

上世纪90年代中期~90年代末，由于家电品牌的兴起，加上批发市场产品的质量问题，便出现了家电专卖店。渠道模式主要是：直营商专卖店。以TCL为代表的自建营销网络，催生了二、三级市场直营商和代理商的出现。

上世纪90年代末~2005年，家电连锁开始起步扩张、竞争洗牌。对于国内