【行业业态】日化行业分享2.pptVIP

日化行业业态毕业指标XXX北京政委2021年1月吕欣远梁虹桥张腾杜鹏飞

行业模式产品功能模块合作客户本卷须知一二三四

1行业需求点行业需求人员定位考勤管控，查看业务是否有偷懒，上下班不按时按点现象客户拜访管理，控制跳店漏店，严格统计真实拜访量终端维护情况一目了然，公司业务近期维护以及开发情况店面产品品项陈列及促销活动现场情况一目了然知己知彼，百战百胜

业务模式流通店面：小型终端化装品店，便利店KA卖场：美特好超市，家乐福，沃尔玛等超市卖场柜台百货专柜：王府井，天美，百盛等百货商场直营专柜渠道经销商：各级地市代理商以及二批经销商

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2功能价值人员定位知道业务员此时在哪，是否在指定时间到达指定地点，方便人员调度；上班时间内业务员的是否真实工作，花的钱是否真的用在工作上；灰点上下，判别业务员的工作执行力，快速查出问题人员；精准打击，见血封喉

2功能价值客户拜访方案和真实性的核实，分析业务员方案合理度，提高业务员工作效率；拜访情况自动统计，全面掌握客户维护的情况〔客户跟进记录〕；客户不同等级，维护力度适当分配，带来更大的利益回报；精准打击，见血封喉

2功能价值拍照反响高清压缩，现拍现传，自动汇总，时间地点水印展示终端的货架陈列、促销现场以及销量数据等工作信息，及时反映促销情况产品信息以口头描述往往难以说清，拍照信息能清晰知道竞品的威胁程度，自我产品的销售信息，做好应对措施，后台自动汇总，支持一键导出，减少人力管理本钱精准打击，见血封喉

2功能价值客户报表了解市场客户容量，根据客户资源优化客户结构；重点市场重点维护、空白市场迅速占领、竞对市场严密打击；提供员工考核、客户维护及市场分析的材料；精准打击，见血封喉

2功能价值工作日报支持语音和文字输入，即写即传，减少业务人员文字录入工作量，简单、实用；时间轴方式自动记录日报内容，方便业务人员归纳和整理自己的工作内容与思路；后台自动汇总，支持一键导出，降低管理人员工作强度；工作日报永久免费保存，历史日报方便管理者随时查询；精准打击，见血封喉

2功能价值工作总结终端陈列检查、工程进展汇报、销量追踪、效劳跟进等工作操作自动汇总；

方便对时间安排，问题处理，改进自己的工作安排自动汇总每一天的工作情况，方便自查和改进工作精准打击，见血封喉

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所望美妆配置界面

1见客户前①需要记录的：公司名称，老板名字，老板号，前台，公交路线，行业②需要了解的：公司组织架构，主要负责人姓名，公司业务模式，人、车数量，业务覆盖区域。③需要准备的：合同，名片，企业资质，已合作客户名单，电脑，行业PPT。④需要确认的：确认见得是负责人，差旅、话费补助，公司是否有钱，老板的办公所在地。全力以赴，凯旋而归

2见客户时打招呼、递名片，应酬，确认需求，根据客户需求讲产品，与客户互动〔深度挖掘客户痛点〕；讲痛点〔赤裸裸的讲出客户的痛〕，提供解决方法，提出成交，确定合作时间〔我们合作还有什么阻碍么，满足就合作么〕，逼单，逼单未果〔确定下次见面时间和待解决问题〕，找内线〔挖掘可靠信息〕全力以赴，凯旋而归

3见客户后汇报见客户结果给战区leader分析汇总见面时遇到的问题，记录不能签单的原因给客户发客情短信陌拜周围潜在客户并收集资料全力以赴，凯旋而归

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