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医药代表工作知识.pptx

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非处方客户:N

库管、采购、门诊/病房药房组长、检查科、护士长

院办领导、药剂科主任、非处方KOL

医务科、医教科

;评估处方客户潜力;

评估处方客户支持度;处方客户分级;客户分级旳范畴;处方客户拜访方略;拜访方略:A-防御;拜访方略:B–攻打;拜访方略:C–维持;拜访方略:D–观测;MICS实地工作天数;客户拜访覆盖率;处方客户覆盖率和拜访频率规定;非处方客户覆盖率和拜访频率规定;工作负荷;工作计划;工作计划;工作计划;指标分解;Thanks!

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