创业机会的识别与评估赵杰讲解.pptx

心理咨询创业融合主讲人：赵杰创业机会的识别与评估

搜寻识别考察一、创业机会的识别创业机会识别的过程

初识、适应实践、思考解决问题满足需求更大的经济市场观察趋势创造需求一、创业机会的识别创业机会识别的方法

二、创业机会的评估创业机会的评估准则——市场评估准则

二、创业机会的评估创业机会的评估准则——效益评估准则4、资本需求3、投资回报率2、损益平衡的时间1、合理的税后净利

二、创业机会的评估创业机会的评估准则——效益评估准则6、策略性价值7、资本市场活力5、毛利率8、退出机制策略

二、创业机会的评估蒂蒙斯创业机会评价框架行业与市场1．市场容易识别，可以带来持续收入2．顾客可以接受产品或服务，愿意为此付费3．产品的附加价值高4．产品对市场的影响力高5．将要开发的产品生命长久6．项目所在的行业是新兴行业，竞争不完善7．市场规模大，销售潜力达到1千万～10亿元8．市场成长率在30％～50％甚至更高9．现有厂商的生产能力几乎完全饱和10．在五年内能占据市场的领导地位，达到20％以上11．拥有低成本的供货商，具有成本优势经济价值1．达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5～2年以下2．盈亏平衡点不会逐渐提高3．投资回报率在25％以上4．项目对资金的要求不是很大，能够获得融资5．销售额的年增长率高于15％6．有良好的现金流量，能占到销售额的20％～30％以上7．能获得持久的毛利，毛利率要达到40％以上8．能获得持久的税后利润，税后利润率要超过10％9．资产集中程度低10．运营资金不多，需求量是逐渐增加的11．研究开发工作对资金的要求不高竞争优势1．固定成本和可变成本低2．对成本、价格和销售的控制较高3．已经获得或可以获得对专利所有权的保护4．竞争对手尚未觉醒，竞争较弱5．拥有专利或具有某种独占性6．拥有发展良好的网络关系，容易获得合同7．拥有杰出的关键人员和管理团队

二、创业机会的评估收获条件1．项目带来附加价值的具有较高的战略意义2．存在现有的或可预料的退出方式3．资本市场环境有利，可以实现资本的流动管理团队1．创业者团队是一个优秀管理者的组合2.行业和技术经验达到了本行业内的最高水平3.管理团队的正直廉洁程度能达到最高水平4．管理团队知道自己缺乏哪方面的知识致命缺陷不存在任何致命缺陷创业家的个人标准1．个人目标与创业活动相符合2．创业家可以做到在有限的风险下实现成功3．创业家能接受薪水减少等损失4．创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱5．创业家可以承受适当的风险6．创业家在压力下状态依然良好理想与现实的战略性差异1．理想与现实情况相吻合2．管理团队已经是最好的3．在客户服务管理方面有很好的服务理念4．所创办的事业顺应时代潮流5．技术具有突破性，没有太多替代品或竞争对手6．具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍7．始终在寻找新的机会8．定价与市场领先者几乎持平9．能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络10．能够允许失败蒂蒙斯创业机会评价框架

二、创业机会的评估蒂蒙斯创业机会评价的局限性指标体系缺乏主次定性定量混合蒂蒙斯指标体系维度有交叉重复问题评价主体要求比较高

二、创业机会的评估创业机会评估中的特殊问题灰色地带抢占市场复制产品激烈竞争