游戏模块2大学生创业培训.pptVIP

SIYB游戏模块Ⅱ

〔需求和供给〕;教学目的:

1、市场营销；

2、存货管理；

3、采购；

4、本钱核算；

5、记帐；

6、企业方案。;学习要点：;一、角色〔人物〕

银行

张纲的原材料批发店

李玉的帽子收购店

两家帽子制造商

零售商

代销商;银行

发放和回收贷款

储蓄

代收房租和发放工资

;张纲的批发店

原材料批发店：

价格：40元。

回收未用过的原材料每张20元。用过的材料无残值。;李玉收购店

收购数量：向每家制造商最多收购三顶帽子

价格：80元/顶

向零售商收购其每周发布数量的帽子，价格由供需图决定。;零售商

制定和发布每周的市场需求量和收购帽子价格的信息。

向制造商收购帽子〔周四给钱〕

每周四销售帽子;代销商

以每顶90元收购帽子，代销

不付现金，靠赊销转轮决定支付时间、支付金额;二、道具

1、企业周期图

2、薄记表

3、赊销——转轮〔归还货款方式转盘〕

4、供求指示图

5、纸币

6、储蓄盒

7、做帽子的白纸

8、计时器

;三、游戏规那么与方法

1、分成三组：红队、绿队、蓝队，红队为零售商；绿队、蓝队为制造商。

2、按照“企业周期图”进入游戏〔卡片〕

①在该月的第一天(1号星期四)

每小组有100元储蓄款，每组都从银行得到200元的贷款，但29日必须归还并按25%付息，计250元。

②本月27日〔周四〕各组要付租金100元；;③每周六企业主要支付110元的工资，包括该月第一个和最后一个星期六付〔5次工资〕；

④李玉商店每周三只从每个制造商小组收购三顶质量好的帽子，价格是80元；

⑤零售商收购帽子，生产商必须与他谈判，签订合同而确定；〔周三收购，周四给钱〕

⑥代销商以90元收购任何数量的帽子，但是要由转动转轮确定支付货款；

⑦张纲商店批发帽子原材料每顶40元。;

李玉

批发商市场〔李玉〕

赊购商

3、市场情况〔信息〕

该城市人于每月17日领工资，说明第三周〔钱最少〕帽子需求低，第四、五周〔钱多〕帽子需求高。

;四、玩SIYB游戏模块II

将写有“今天”的标签从一天移到??一天。〔哪组延时可罚款〕在最后一天，每个小组计算其该月的赢利。各组应该首先扣除100元的储蓄，以便确定正确的赢利的数字。;游戏规那么清楚了吗？;五、玩游戏且开始操作

1、分组并为企业取名完善机构

①1名经理统帅小组活动；

②1名秘书作方案，随时调整周方案；

③1名会计记账；

④1-2名采购员；

⑤2名营销员洽谈业务签订协议。其他皆工人;2、每组用15分钟时间做方案。

3、正式实施企业方案、操作游戏，每周工作安排：

周一，制造商从张纲的批发店购置原材料，每份40元，当场交款拿货；

周二，制造生产标准帽子；

周三，制造商销售，零售商购置；

周四，零售商销售，生产商收回货款；

周五，各组制定下一周方案，零售商按“供需指示图”确定下周的市场〔制造商也要了解市场〕；

周六，发工资；

周日，各组休息。〔违规罚款〕;;;六、游戏点评;七、游戏点评——讨论;;经验教训：

了解供需关系很重要。对你的产品

有需求才能形成销售，制定任何计

划都必须考虑有关市场准确信息。

;2、制造小组

①市场上存在哪些时机？如何充分利用这些时机？

②如何与零售商谈判？是否签订了合同？合同是否得到履行？

③在制造商之间存在哪些合作？

④什么影响了企业业绩〔赊销、书面合同等〕？

⑤为什么一个制造商比另一个盈利更多或损失更大？;经验教训：

与企业合作伙伴建立良好的关系，能改善你的企业。在企业中与方方面面的沟通是经营需要，合同有助于推动经营进程。当问题出现时，合同还可以保护你。

;3、零售小组

①零售商面对波动的需求如何制定销售战略？

②在制定战略之前，他们是否在现实的根底上查明每个制造商的生产量？

③如何与制造商谈判？是否签订了合同？合同是否得到履行？

④与制造商的沟通与合作是否有用？

⑤零售商每周都获得最正确价格吗？

⑥他们怎样才能做得更好？;经验教训：

谈判和签订合同是你控制在波动的市场上发生意外事件时的重要方法。在企业中，有效的谈判是很重要，它可以帮助你到达企业的最正确效果。;4、其它问题

①谁承担风险，承担风险对业绩产生何等影响？

②各组是否正确的进行薄记，薄记有哪些帮助？