网络营销课件 第1章 网络营销认知.pptxVIP

网络营销认知项目一

CONTENTS目录了解网络营销任务一了解网络营销岗位项目实训任务二任务三

引导案例Taskdescription2021年3月，小米集团宣布正式进军智能电动汽车行业，并于同年9月注册小米汽车有限公司（以下简称“小米汽车”）。2023年12月28日，小米汽车召开技术发布会曝光小米SU7纯电动轿车的新车实拍照。2024年3月28日，小米SU7正式上市，官方售价区间为21.59万元～29.99万元。小米汽车官方数据显示，截至2024年4月24日，小米SU7锁单量超过75000台，发布28天已交付5700余台，颇受市场欢迎。从小米SU7亮相到上市量产，在线上，小米汽车以微博为主阵地，辅以微信、抖音、快手、小红书等多个平台开展了话题营销、互动营销、事件营销、饥饿营销、内容营销等，扩大和提高小米SU7相关信息的传播范围和影响力，并塑造品牌形象。

（一）网络营销的内涵网络营销也称网上营销，指以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术等实现营销目标的商务活动。简单地讲，凡是基于互联网开展的各种营销活动，都可称为网络营销。但应注意以下3点。网络营销不等于网络销售网络营销不等于电子商务网络营销是手段而不是目的

（二）电子商务与传统商务的区别网络营销的职能涵盖了多个方面，这些职能共同构成网络营销的核心框架和目标实现路径。网站推广品牌推广信息发布促进销售拓展销售渠道加强客户服务维护客户关系网上调研

（三）网络营销策略1．产品策略产品策略是企业在生产、包装、销售产品时所运用的策略。网络营销在一定程度上降低了营销及相关业务管理的成本费用，也为企业制订产品策略提供了更多选择。常见的网络营销产品策略如表所示。

（三）网络营销策略2．价格策略价格策略是企业设定和调整产品价格所运用的策略。在网络营销环境下，价格是公开透明的，企业要想在价格上取胜，就需要以不同的产品定价吸引用户。常见的网络营销价格策略如表所示。

（三）网络营销策略3．渠道策略渠道策略是企业将产品转移到用户手中的路径中所运用的策略。网络营销渠道主要有两类：网络直接营销渠道和网络间接营销渠道。网络直接营销渠道是指开展网络营销的企业直接通过网络将产品销售给用户的模式；网络间接营销渠道是指企业以授权、代理等形式通过网络中间商将产品销售给用户的模式。

（三）网络营销策略4．宣传策略宣传策略是指企业向用户传递产品或服务信息、吸引他们购买产品或服务时所运用的策略。人员推销网络广告促销活动推广站点推广网络公关社交媒体宣传

（四）AI在网络营销中的应用AI是一种模拟人类智能的技术，使机器能够像人一样学习、思考，从而能够自主地执行各种任务。AI应用于企业营销领域，是辅助营销人员策划、实施网络营销活动的一把利器。1．AI在网络营销中的应用场景02产品推荐04广告投放01数据分析03内容生成05智能客服

（四）AI在网络营销中的应用2．AIGC工具目前，市面上的AIGC工具有许多，下面主要介绍文心一言和讯飞星火认知大模型这两款国内主流的AIGC工具。讯飞星火认知大模型2文心一言1文心一言的主界面讯飞星火的主界面

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（一）网络营销人才需求随着互联网的飞速发展，网络营销已经成为企业提高品牌知名度和销售业绩的重要手段。随之而来的是对专业网络营销人才的巨大需求。企业希望网络营销人才具备的能力

（二）网络营销岗位职责岗位名称岗位职责营销总监/经理（1）管理团队：传达和执行上级的工作安排，指导、协调、监督下级工作的开展，并制订团队管理措施、规范业务流程等；（2）制订网络营销计划：结合上级指令和营销情况，制订月度、季度、年度营销计划，量化绩效指标；（3）统筹网络营销实施：根据营销计划，统筹工作安排，带领团队实现营销目标；（4）分析网络营销实施效果：监控营销效果，并通过团队成员的数据和信息反馈评估营销活动的实施情况营销策划（1）营销方案策划：根据营销需求策划相应的营销方案，撰写策划书并推广落实；（2）优化营销策略：根据团队成员的信息反馈，优化调整营销策略文案编辑（1）撰写营销文案：根据营销策划方案，撰写不同的文案，如品牌故事文案、广告文案、产品推广软文、微博文案、微信公众号文章、朋友圈文案、短视频脚本、直播脚本等；（2）评估文案效果：根据团队成员的信息反馈和用户反馈，评估文案效果，提高文案质量网站编辑（1）管理网站：管理维护网站稳定运行，发布网站日常内容；（2）网站推广：进行搜索引擎优化和搜索引擎营销，提升网站在搜索引擎中的排名，提高网站访问量等；（3）网站数据分析：监测与分析网站后台数据