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大学生市场营销考试题目和答案--第1页
市场营销又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经
典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包
含在内。大学生市场营销考试题目和答案，我们来看看。
大学生市场营销考试题目和答案
一名词解释
1．诱因
是指刺激物所具有的能驱使人们产生一定的行为的外在刺激。
2．选购品
是指消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要走许多家零售
商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等的消费品。
3．新产品扩散过程
是指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所
采用的过程。
4．总可变成本
是指一定时期内产品可变投出成本的总和。产量越大，总可变成
本也越大；反之，产量越小，总可变成本也越小。
5．规模效益
是指各种生产要素都等比例增加时，对产量变动的影响程度。如
果产量的增加大于投入的增加，则企业支出会使规模效益增加；如果
企业的产出增加小于投入增加，则企业规模效益会减少、如果企业产
出与投入以同样的比例增加，则规模效益不变。
6．认知价值定价法
就是企业根据购买者对产品的认知价值来确定价格的方法。
7．直接分销渠道
是指产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转
手的分销渠道。直接分销渠道主要用于分销产业用品。
8．促销组合
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各种促销方式进行的适当选择与配合。
9．宣传
是指发起者无需花钱，在某种媒体上发布重要商业新闻，或者在
广播、电视和银幕、电台上获得有利的报道、展示、演出，用这种非
人员形式来刺激目标顾客对某种产品、服务或商业单位的需求。
10．市场营销组织
是指企业内部涉及市场营销活动的各个职位
及其结构
11．产业市场
是指一切购买产品和服务并将之用于生产其他产品或服务，以供
销售、出租或供给他人的个人和组织。
12．知觉
是指个人选择、组织并解释信息的投入，以便创造一个有意义的
过程，它不仅取决于刺激物的特征，而且还依赖于刺激物同周围的环
境关系以及个人所处的状况。
13．有形产品
核心产品借以实现的形式。即向市场提供的实体和服务的形象。
如果有形产品是实体物品，则它在市场上通常表现为产品质量水平、
外观特色、式样、品牌名称和包装等。
14．产品属性列举法
将现有某种产品的属性一一列举出来，然后寻找改进每一种属性
的方法，从而改良这种产品。
15．密封投标定价法
是指采购机构（买方）在报刊上登广告或发函件，说明采购商品
的品种、规格、数量等具体要求，邀商供应商（卖方）在规定的期限
内投标的一种方法。
16．实体流程
实体原料及成品从制造商转移到最终顾客的过程。
17．拉式策略
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活动，以增进产品的需求。如果做的有效，消费者就会向零售商要求
购买该产品，于是拉动了整个渠道系统，零售商向批发商要求购买该
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