句容碧桂园凤凰城营销分享.ppt

服/务/创/造/价/值服/务/创/造/价/值句容碧桂园·凤凰城

淡市营销案例分享2011年5月19日项目处于句容黄梅，距离市区约40分钟车程，有轻轨和地铁沿线规划，规划高层和双拼别墅。项目概况物业类别普通住宅、低密度住宅、商业建筑类别高层、极少量别墅装修状况毛坯物业地址句容黄梅占地面积255亩，一期总建筑面积54万㎡绿化率45%容积率3.5卖点一：处于风光旖旎的南京东郊句容黄梅镇，紧邻国家温泉度假胜地汤山，风景优美，空气清新，坐拥钟山、茅山、宝华山和汤山温泉“三山一泉”。卖点二：交通便利，规划中S122十车道快速路经马群入南京，30分钟直达中山门。规划S6轻轨、地铁16号东沿线，未来与南京无缝对接。22幢高层（20-30层）3幢双拼别墅项目概况卖点五：甄选日本黑松、泰山石等名贵植物石材，缔造宫廷园林景观。部分架空层园林，最大程度延展绿意。约一公里滨河景观带，铺设健康绿道，家居生活舒适又健康。卖点六：碧桂园品牌，华南五虎之一，上市地产公司，中国房地产500强。卖点三：南京极少数拥有五星级酒店的社区，近3000平米大型室外游泳湖、便利超市、十几万平米的大型商业，为小区业主生活保驾护航。卖点四：处于句容地区，对于南京、上海等市民不限购。拥有五星级酒店配套，精心打造园林景观，对南京、上海等地市民不限购。①交通方便122省道缩短了项目到南京时间，规划地铁、轻轨促进南京人购买②产品力强极致园林展示、配套体验，使得多数客户认可项目的产品。④性价比高价格便宜，总价是南京主城区的1/3,甚至1/4。性价比优势明显。③不限购对于南京、上海及无锡等地的限购客户，打开了购买通道项目概况当凤凰城=交通+产品力+不限购+性价比，构成了项目热销的基本条件。营销为其锦上添花。销售情况介绍5.15开盘当天照片5.15开盘当天照片2011年5月15日，句容碧桂园·凤凰城在句容黄梅项目现场开盘。凤凰城共推出2176套房源，80-140平方米的毛坯房均价约5000元/平方米，50-140平方米精装修房源均价约6280元/平方米。当天销售近2000套（截止当天19:00，约1693套），销售金额近10个亿。开盘当天劲销近2000套，近10亿元，打破淡市瓶颈。凤凰城成交客户约70%来自于南京，约30%来自于句容和上海无锡投资客。来访转成交比例达到4:1.项目数据来访登记7000组左右认筹数量3000组左右认购数量1700组左右（截止开盘当天）来访成交比例4:1认筹转认购1.76:1销售情况介绍开盘的优惠：认筹顺序1-3000名为92折，3000名以后是94折；一次性付款92折，按揭贷款94折；一年分期付款96折；认购后按时签约98折，上述优惠可以累加。销售情况介绍项目营销初始，碧桂园即安排了专门的集团小组约20人，负责所有营销及人员的执行。日常接待，销售及接待人员约50人；开盘当日，约500人为项目服务；开盘当天，以ipad直接选房，连通明源软件，直接调取客户资料和销控。整体开盘流程，以碧桂园集团模板为主，地方公司只安排极少变动。凤凰城开盘当天，平均16秒销售一套房子，参与服务人员众多，整体流程畅通。33天的广告轰炸，01收获7000组客户，023000组认筹，03近2000组认购，04是怎样的营销手段，打开淡市的热销入口？05MR.wang为了更透彻、清晰地揭开谜团解密的过程，我们以客户MR.wang的视角分析结构凤凰城，最终了解碧桂园如何在时间短，市场淡的情况下，创造超越南京市场月销售量的单日销售业绩。33天内，户外、报纸、地铁、电台、短信、框架、电影切片，到哪都是碧桂园。眼球效应15星级酒店大堂、园林景观、儿童嬉戏区、美轮美奂样板房，实景震撼。实景震撼21售楼处公开到开盘15天，现场接待7000组客户，近20000人次。羊群效应3碧桂园制胜三大利器010203眼球效应33天内，户外、报纸、地铁、电台、短信、框架、电影切片，到哪都是碧桂园。实景震撼5星级酒店大堂、园林景观、儿童嬉戏区、美轮美奂样板房，实景震撼。羊群效应1售楼处公开到开盘15天，现场接待7000组客户，近20000人次。碧桂园制胜三大利器碧桂园制胜三大利器之眼球效应5月1日5月15日4月18日开盘临时售楼处公开开始认筹第一块大牌新浪微博、365名博、标点说房、南京房产报道等媒体，集体炒作10块大牌，报纸、短信、电台相继推出，集中轰炸2号线地铁品牌专列、地铁灯箱电视硬广、电影切片、框架广告等，全面铺围南京区域商业中心派单、句容区域老校区DM直投业内名人