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建立商業模式

【理論知識】理論知識一、分析創業類型二、確定商業模式三、積極利用互聯網創業

一、分析創業類型(一)創業的不同類型(1)按創業的動機分類,可以分為生存型創業和機會型創業。生存型創業可以理解為別無選擇時被迫選擇創業,解決實際問題;機會型創業可以理解為是創業者為實現創業目標主動抓住商業機會的行為,表現為主動行為。生存型創業和機會型創業表現出來的行為方式是不一樣的,發展的前景也是不一樣的。機會型創業比較有利於社會和個人的發展。我們要改變創業觀念,變被動創業為主動創業,加強創業知識的學習,主動把握商業機會。(2)根據創新程度可以分為創新型創業、協作型創業和模仿型創業。創新型創業是指創業者通過提供創造性的產品或服務,或者是利用創造型的管道,填補了市場需求的空白,也可以是創造了一個全新的市場。一是細分傳統市場,發現市場空白；二是開發新管道；三是技術創新協作型創業就是和一些企業協作,促成創業。一是外貿加工類；二是借助產業集群效應；三是加盟連鎖、搞特許經營的方式模仿型創業是指模仿或複製別人的企業,滿足一部分市場需求的創業行為。

二、確定商業模式導引一個好的創業機會,需要用優秀的商業模式去開發。商業模式這個近年來使用頻率相當高的詞語,在很多投資家和創業者心中佔據著十分重要的位置。因為企業生存的根本在於優秀的商業模式,企業競爭的武器在於獨特的商業模式。管理學家德魯克說:“當今企業之間的競爭,不是產品之間的競爭,而是商業模式之間的競爭。”可見商業模式的重要地位。有調查顯示,當今中國創業型企業的失敗,23%是因為戰略的失誤,28%是因為執行的問題,而高達49%的失敗是因為沒有找到適合自己的持續盈利的商業模式。那到底什麼是商業模式呢?商業模式有哪些內在邏輯呢?如何才能創造優秀的商業模式呢?

二、確定商業模式(一)商業模式的定義風險投資家和戰略投資家經常會問創業者這麼幾個問題:(1)你的目標客戶是誰?(2)你能給目標客戶帶來什麼價值?(3)如何提供價值給目標客戶?(4)誰向誰付費?為什麼?盈利點在哪里?其中第四個問題就是商業模式最核心的內容,前三個問題都是和商業模式相關聯的問題。商業模式的核心就是盈利模式。但是盈利模式又和其他問題相關聯。商業模式一般有狹義和廣義之分。狹義的商業模式,可以理解為企業通過什麼途徑或方式來賺錢,也就是誰給企業錢,為什麼給企業錢。電視機廠商通過出售電視機賺錢,網吧通過提供上網服務賺錢,中間商通過提供大批量貨物賺取中間差價。隨著商業競爭的加劇,很多企業的商業模式都實現了多樣化,有些商業模式顯得十分隱蔽。我們有必要全面瞭解商業模式的內涵。

二、確定商業模式延伸閱讀【延伸閱讀】商業模式包含的七個要素(1)價值主張:即公司通過其產品和服務所能向消費者提供的價值。價值主張確認了公司對消費者的實用意義。(2)消費者目標群體:即公司所瞄準的消費者群體。這些群體具有某些共性,從而使公司能夠(針對這些共性)創造價值。定義消費者群體的過程也被稱為市場劃分。(3)分銷管道:即公司用來接觸消費者的各種途徑。這裏闡述了公司如何開拓市場。它涉及公司的市場和分銷策略。(4)客戶關係:即公司同其消費者群體之間所建立的聯繫。我們所說的客戶關係管理即與此相關。(5)價值配置:即資源和活動的配置。(6)核心能力:即公司執行其商業模式所需的能力和資格。(7)合作夥伴網路:即公司同其他公司之間為有效地提供價值並實現其商業化而形成的合作關係網絡。以上七個要素只是幫助企業實現價值和實現盈利的條件,商業模式本身具有其內在邏輯,這七個要素支撐著商業模式的內在邏輯。

二、確定商業模式(二)商業模式的內在邏輯商業模式本質是關於企業做什麼、怎麼做、怎麼盈利的問題,實質是商業規律在經營中的具體應用。從商業模式的本質中我們可以總結出商業模式的內在邏輯,商業模式的邏輯是三層遞進式邏輯。

二、確定商業模式(二)商業模式的內在邏輯1.做什麼企業做什麼不是指企業生產什麼產品,並不是企業生產出了產品就有足夠的消費者需要,企業做什麼是由消費者決定的。換句話說,企業提供什麼價值給顧客,企業的價值主張是什麼。企業一定要避免“有創意無需求”的陷阱。發現消費者需求和發現價值是企業商業運作的前提和基礎。並不是所有的價值主張都能產生商業模式。有些價值主張往往超前,也就是說不符合現在消費者的需求,或者是現在消費者的需求量太小,這樣就導致成本和價格過高,無法支撐企業運作,從而使價值主張無法實現。例如,太空旅遊專案,提供太空旅遊確實是一個很好的價值主張。但是現在顯然無法實現該主張,能上太空的人基本上是頂尖的太空人,只有極個別人能有幸遨遊太空。這樣的話,太空旅遊目前的市場容量十分小,但是成本卻十分高,航太專案基本是國家級的專案,即使是一流企業也很難有這個技術和資本來運作這個專案。企業提供價值給消費者,