识别与评价创业机会课件.pptVIP

*******識別與評價創業機會【引導案例】：胡潤的富豪榜胡潤，1970年出生在盧森堡。就讀於英國杜倫大學，專業學的是中文。1990年的時候到中國留學，後來就留在安達信會計師事務所上海分部工作，成為了一名會計師。但是，胡潤遇到了一件麻煩事，每次休假回到英國，大家都會很好奇地問他，中國什麼樣？這個問題看似簡單，不過還真是難回答，關鍵是沒有標準，諾大一個中國，五千年曆史，十三億人口，給你說什麼呢？胡潤為了這個事特別煩惱，你一個在中國的留學的人，連這麼個簡單的問題都回答不了，你這個學上到哪里去了。每次回國，胡潤都要受這種刺激。1999年，當時正好是中華人民共和國成立50周年，我給你介紹50個中國特別成功的人，不就可以讓你知道新中國成立50年來的變化嗎？基於這樣的想法，胡潤後來推出了富豪榜。【引導案例】：梁伯強的指甲鉗梁伯強，廣東中山聖雅倫公司總經理，中國“隱形冠軍”形象代言人。這位被譽為“指甲鉗大王”的梁伯強，決定生產指甲鉗卻是因為朱鎔基總理的一句話。1998年底，梁伯強在看紙時發現了一條新聞，這篇名為《話說指甲鉗》的文章讓梁伯強的命運從此改變。文章寫道，當時的朱鎔基總理在參加一次會議時講到：“要盯住市場缺口找出路，比如指甲鉗子，我沒用一個好的指甲鉗子，我們生產的指甲鉗子，剪了兩天就剪不動指甲了，使大勁也剪不斷。”朱鎔基總理以小小的指甲鉗為例，要求輕工企業努力提高產品品質，開發新產品。梁伯從這一句話中發現了指甲鉗的商機。。梁伯強調查發現指甲鉗每年的產值達到了60多億的人民幣，韓國只有5家工廠，他們居然占了20個億的產值。但在中國呢，據在冊登記摸底就500多家企業，營業額才在20億左右，那麼從數量來對比，五家主要企業加上十來家配套企業就可以和中國的500多家企業打個平手，這種反差令梁伯強非常驚訝。梁伯強心動了。興致勃勃地開始對全國市場進行考察。考察完，梁伯強很以外地發現，很多生產指甲鉗的工廠都倒閉了，如果中國真有20億的市場份額，為什麼幾個大廠會倒閉呢？一方面，商場零售都被外國品牌佔據，國內老廠不斷倒閉，另一方面，批發市場群雄逐鹿，熱火朝天。抱著試試看的態度，梁伯強生產出第一批指甲鉗，沒想到，產品還沒正式面世，就有幾千萬的訂單找上門，這更堅定了他把指甲鉗做下去的決心。【引導案例】胡潤和梁伯強發現的都是創業機會嗎？怎樣才能發現創業機會？如何評價創業機會的價值？創業機會的含義、分類和來源有些創業者受到外部激勵而決定創業，接著搜索並識別機會，然後創建新企業而另一些創業者卻受到內部激勵作用，先識別出現實問題或未滿足的需求，從而通過創業來填補它不管創業者以哪種方式創建新企業，機會都很難識別。機會識別一半是藝術，一半是科學。我們應該並且能夠學習的就是機會識別的科學規律！創業機會的含義創業機會屬於更廣義的商業機會範疇，但並不是一般意義上的商業機會，借助於價值創造流程中的目的-手段關係可以更好的理解創業機會的獨特性。創業機會的獨特性就在於能經由重新組合資源來創造一種新的目的-手段關係，而商業機會的範疇更為廣泛，代表著所有優化現有目的-手段關係的潛力或可能性。商業機會蘊含於目的-手段關係的局部或全盤變化之中，而創業機會則表現為對目的-手段關係的全盤甚至是顛覆性變化，是一種獨特的商業機會。奧地利經濟學派認為創業機會與商業機會的根本區別在於利潤或價值創造潛力的差異，創業機會具有創造超額經濟利潤的潛力，而其他商業機會只可能改善現有利潤水準。創業機會的含義創業機會的幾種常見定義創業機會是可以為購買者或使用者創造或增加價值的產品或服務，它具有吸引力、持久性和適時性創業機會是可以引入新產品、新服務、新原材料和新組織方式，並能以高於成本價出售的情況創業機會是一種新的“目的-手段（Means-End）”關係，它能為經濟活動引入新產品、新服務、新原材料、新市場或新組織方式。3.1.1創業機會的含義創業機會是未明確市場需求或未充分使用的資源或能力，它不同於有利可圖的商業機會，其特點是發現甚至創造新的目的-手段關係來實現創業租金，對於“產品、服務、原材料或組織方式”有極大的革新和效率的提高。大多數創業者都是把握了商業機會從而成功創業，例如，蒙牛的牛根生看到了乳業市場的商機，好利來的羅紅看到了蛋糕市場的商機，在現實生活中，這樣的例子不勝枚舉。但是，僅有少數創業者能夠把握創業機會從而成功創業，一旦創業成功，不僅會改變人們的生活和休閒方式，甚至能創造出了新的產業，隨著人們對創業機會價值潛力的探索，會逐漸衍生出一系列的商業機會，從而滋生出更多的創業活動，例如互聯網創業的例子。創業機會的分類根據創業機會的來源問題型機會，指的是由現