《会展营销控制》课件.pptVIP

**********************会展营销控制欢迎来到《会展营销控制》课程，我们将一起探索如何将营销策略与会展活动有效结合，实现营销目标。课程介绍课程目标了解会展营销的理论知识，掌握会展营销的技巧，提升营销效率。课程内容从会展营销概述、策略制定、执行控制、数据分析等方面进行讲解。会展营销概述会展营销是指以会展活动为平台，利用各种营销手段，实现企业营销目标的活动。会展营销的特点目标明确会展营销的目标通常是提升品牌知名度、拓展销售渠道、获取潜在客户等。集中高效会展营销可以集中时间、地点，高效地接触目标客户。互动性强会展活动为企业和客户提供了面对面的交流机会，增强互动。效果易评估会展营销的效果可以通过数据分析和客户反馈进行评估。会展营销的流程1市场调研深入了解目标市场、竞争对手和展会情况。2策略制定根据市场调研结果，制定具体的营销策略。3活动策划规划展台设计、产品展示、活动安排等细节。4执行控制严格执行营销计划，并根据实际情况进行调整。5评估总结对活动效果进行评估，并总结经验教训。目标市场的选择目标客户明确目标客户的特征，包括年龄、职业、兴趣爱好等。市场需求分析目标市场的需求，了解客户对产品或服务的期望。竞争分析研究竞争对手的优势和劣势，制定差异化策略。营销策略的制定1总体目标2营销目标3策略方向4具体措施产品策略产品定位确定产品在市场中的定位，突出产品优势。产品展示设计吸引眼球的展台，有效展示产品特点。定价策略1成本定价根据生产成本和市场需求制定价格。2价值定价根据产品价值和市场竞争制定价格。3竞争定价参考竞争对手的价格制定价格策略。渠道策略目标客户选择目标客户集中的渠道，例如行业展会、专业论坛等。地理位置选择地理位置优越的展位，方便客户参观。网络推广利用互联网平台进行宣传，扩大展会影响力。推广策略广告宣传在媒体上投放广告，例如电视、报纸、杂志等。公关活动举办新闻发布会、媒体见面会等，提高品牌知名度。网络推广利用搜索引擎优化、社交媒体营销等方式进行推广。口碑营销通过客户体验和口碑传播，扩大影响力。线上营销网站建设建立企业官网，展示产品信息和服务内容。社交媒体利用微博、微信等平台进行宣传推广。网络广告在搜索引擎、网站、APP等平台投放广告。线下营销展台设计设计吸引眼球的展台，提高客户关注度。产品展示以生动的方式展示产品特点，增强客户体验。互动活动组织趣味活动，吸引客户参与，提升品牌印象。现场推广利用促销活动，提高现场销售。数据分析与测量1数据收集收集展会数据，例如访客数量、互动次数、产品咨询量等。2数据分析分析数据，了解客户行为和营销效果。3指标评估根据指标评估营销效果，例如ROI、客户转化率等。风险评估与控制风险识别识别可能影响展会营销的风险，例如市场变化、竞争对手等。风险评估评估风险发生的可能性和后果，制定应对策略。风险控制采取措施降低风险，例如制定应急预案、加强沟通协调等。现金流管理1预算控制合理控制预算，避免资金浪费。2资金回收制定合理的资金回收计划，确保资金安全。3应收账款管理及时催收账款，减少资金占用。成本控制展台搭建选择性价比高的展台设计和搭建方案。产品采购控制产品采购成本，确保产品质量。人员管理合理配置人力资源，提高人员效率。物流管理优化物流流程，降低物流成本。展期管理1展前准备提前做好展前准备工作，例如展台搭建、产品运输等。2展期运营确保展会期间的正常运营，例如人员安排、活动组织等。3展后总结对展会效果进行评估，总结经验教训。人员管理人员招聘招聘合适的展会工作人员，确保人员素质和能力。培训与考核对员工进行专业培训，提高工作效率。激励机制建立激励机制，调动员工积极性。物流管理运输安排安排货物运输，确保安全和准时。仓储管理妥善保管展会物资，避免损坏和丢失。配送服务提供高效的配送服务，满足客户需求。安全管理消防安全做好消防安全工作，确保展会安全。安保措施加强安保措施，维护展会秩序。应急处理制定应急预案，及时处理突发事件。品牌建设品牌定位明确品牌定位，树立独特的品牌形象。品牌传播通过各种渠道传播品牌信息，提升品牌知名度。品牌体验打造良好的客户体验，提升品牌忠诚度。企业社会责任环境保护采取环保措施，减少展会对环境的影响。社会公益参与社会公益活动，提升企业形象。员工福利关注员工福利，提升员工满意度。客户关系维护1客户收集