三招两式说增员.ppt

聊行业基本逻辑2015年中国保费收入2.4万亿，按首佣加续佣平均35%计算，相当于2015年保险业发出佣金8400亿，平均到400万业务员，人均收入21万。按照国务院2014年颁发的保险新国十条计划，按我国保险业年均增速预计在17%左右，到2020年保费收入年将达到5.1万亿元，相当于人均收入预计达到40万以上，保险业不仅现在是高收入行业，而且是收入高增长行业，加盟保险业，就能让自己在迅猛发展保险业中享受到行业发展红利！随着国家对健康保障的关注（养老险的关注），不久将来健康险可能就像车的交强险一样需要强制购买（展示目前系列国家推动健康险的政策），现在去台湾都要先检查你是否购买了人身保险，没保险的禁止入台湾，到时候你和你身边的亲朋好友都必须购买的情况下，如果你今天有保险销售资格，他们必然会买在你这，你就自然在这个行业发展中赚到钱。三招两式说增员202X金华中支教育培训部三招两式把人才谈到碗里来目录1增员面谈前准备2三招两式谈增员4心态准备增员心态准备摆正心态，助人成长，锻炼自我持续跟进，坚持不懈敢于增比自己更优秀癿人展示最好的你辅助工具准备讲自己? 个人照片（旅游、培训、荣誉）? 微信、微博? 工资条讲行业?其他行业现状、前景分析? 保险行业相关劢态? 保险相关法律法规讲公司? 公司介绍（彩页、视频、手册、H5）? 公司培训展示? 媒体对太平的报道01目录03三招两式说增员02增员面谈前准备”两式问摇聊拉推招问三招摇聊01问◎提问搜集信息◎挖掘准增员需求点黄金六问能问一下，你在这之前都从事过什么工作吗？（判断工作能力及是否有频繁调动工作的性格）你对现在这份工作怎么看待，你满意的地方是什么，不满意的地方是什么？（寻找动摇点）你对现在癿收入如何看待，满意吗？（了解经济状况与进取心）能谈一下你三年后的收入目标是什么吗？（企图心与自我规划的判断）你最喜欢的工作是怎样的，能描述一下吗？（再次确认需求点与求职意向）如果你找到一项值得你终身从事的事业，你最看重什么？（最准确的动摇点与需求点）02摇◎挖掘准增员内心困惑◎激发准增员工作需求没有一种工作没有动摇点收入空间时间人际关系心情工作模式培训成长追求更高癿目标个人价值实现? 挖掘准增员对象的动摇点……1. 目前这份工作，你能做一辈子吗？再过十年，你的行业会怎么样？如果十年后发现，必须转行了，你还有什么更好的选择吗？2. 你的公司是否能给你完善的培训机会，按目前的能力五年后，你是否能适应瞬息万变的社会？3. 工作这么长时间，有没有存到钱？4. 这份工作干十年，不如别的干一年，值得为它干一辈子吗？5. 以你的能力，你觉得你的收入与付出成正比吗？6. 请问：你的生活目标是什么？你现在的工作能实现你的生活目标吗？7. 你是想苦一阵子，还要想苦一辈子？16动摇高秀侠增员刘苗苗的关键逡辑动摇逻辑你长期在家带孩子，不学习不成长，除了孩子，你和老公的共同语言会越来越少你老公长期在外，接触的都是精装版女人，既职业又漂亮，回到家中看见你穿睡衣就是简装版女人，时间长了婚姻肯定会出问题女人一定要与时俱进，思想与财力都要独立！行不行先过来试试！来学习学习，就当给自己免费“充电”！刘苗苗入司后，2014年业绩334万高秀侠2012年白板入司，8天转正，3个月晋升业经，后全部脱落，单兵组开始，找对方法，重新发展，目前已成功晋升总监.17高秀侠增员孙杨的关键逻辑动摇逻辑你这么优秀，现在身价肯定比我高；但是我在太平建立的企业可以永续经营下去，甚至将来还可以传承下一代，你的店5年后还在不在？能不能传承下去？现在我的价值肯定不能和你比，但十年二十年后，我能为社会解决多少就业问题，能为多少客户送去保障，到那个时候，我们谁的价值更高？对社会贡献越大？孙杨年缴保费200万，入司当日转正18个体经营者动摇激发案例：二五增员法举例：“这几次接触，一直在观察你，我觉得你真的很优秀”赞美她目的：寒暄、拉近距离、打开心扉要点：具体、真诚2、高估她目的：激发内心不满做法：根据行业特征提问，针对他的职业弱势高估他业务员：王姐，我很羡慕你，工作很轻松又没有多大的压力，时间又自由，不看别人的脸色，自己说了算，在我心目中觉得你生意一直都做得很好，生意做了这么多年，市场越做越大，利润肯定年年攀升。准增员对象：你不了解，我们只是表面风光，其实我们的压力很大的，而且现在投资风险又大、任