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保险销售策略优化
提高销售业绩策略
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Agenda
保险销售流程步骤
处理客户异议和投诉
市场竞争情况和趋势
提高销售谈判能力
客户需求和心理特点
01.保险销售流程步骤
保险销售流程与技巧
保险销售流程概述
客户开发挖掘技巧
保险产品销售技巧
销售交易完成流程
销售善后工作步骤
02.处理客户异议和投诉
解决问题与维护客户关系
沟通问题解决能力
处理客户异议技巧
有效客户关系沟通
建立客户投诉处理机制
03.市场竞争情况和趋势
分析保险市场竞争格局
针对性的市场推广策略
竞争对手的优势和劣势
市场趋势和变化
激烈对决
04.提高销售谈判能力
销售培训与谈判技巧
定期销售培训技巧
有效的销售谈判技巧
客户心理谈判策略
有效销售团队合作
05.客户需求和心理特点
了解客户需求与心理特点
客户风险与需求
保险购买决策因素
客户心理特点分析
市场调研方法和技巧
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