2015年吉林珲春金域首府项目营销推广方案.ppt

第三部分项目推广篇项目推广展示体验策略售楼处、形象展示区、工地围挡、户外广告、精神堡垒等系统建造，营造项目主场氛围，奠定项目品质形象！DM单截流拓客销售中心地盘包装：工地围挡、项目形象广告及形象导视营造符合定位的营销氛围，不放过一个客户！先期启动吸引流经客户关注完成项目现场形象导入营造主案场营销氛围形象展示，销售终端全面释放项目形象，做到未见其型，先闻其名提前布点撒网，重点布局广泛蓄客，完成初始客源积累地处“中、朝、俄”三国交汇处，“口岸型”城市，“通往欧洲的绿色通道”已经开通，高铁的开通指日可待，珲春的发展是“必然的”。基础信息基本现状城市未来城市的街路上，随处可见悠闲购物、散步的俄罗斯人，可见他们已成习惯（来中国购物一定有一定的经济基础），他们和国内人的消费完全可以满足珲春人的“钱包”。但是，切记房地产市场的“客户支撑”只能依靠我们“自己人”，俄罗斯人的购物需求，甚至“经济能力”不足以支撑地产市场。城市价值论证项目建设重点推进石油化工产业园、汽车及零部件产业园、国锐集团新材料和医药食品产业园、温州商会温州工业园、北京航空科技有限公司航空产业园等园区建设，完成电子、航空、煤化工等产业园区前期工作；交通建设开工建设28公里绕城公路，启动珲乌高速延长线西炮台至长岭子高等级公路建设，大力推进珲春至分水岭高等级公路前期工作。启动建设高铁站，力争高铁珲春段年内进行轨道测试。基础建设一是投入5.6亿元改造国有工矿棚户区22.7万平方米；二是投入3.8亿元改造塌陷棚户区15.5万平方米；三是投入2.9亿元改造城市棚户区12万平方米；四是投入2.2亿元实施暖房子改造工程200万平方米；五是投入4.5亿元新建公租房3500套、廉租房200套；六是投入1.6亿元改造城市危房3.7万平方米、农村危房3670户；基础信息基本现状城市未来中朝经济中俄经济国际产业国际贸易城市价值论证总结：从城市的价值角度分析，珲春市是省内经济动力较为充足的县级市，具有良好的发展态势，是较为适合房地产开发的城市。第一部分项目价值与可操作性城市价值论证市场价值论证客户需求调研231非商品房市场阶段1商品房萌芽阶段2商品房市场首次升级3商品房市场竞争升温4商品房市场二次升级5集资建房、分房时代大多为集资建房，职工宿舍等。商品房市场萌芽本地开发商主导市场，产品供应停留在原始“小区”概念阶段。产品品质初次升级中国城、欧亚等外阜开发企业进入珲春市场，在加上本土誉鹏地产，引领项目规模化品质升级，产品化住宅开始统治市场。二三线发展商涌入，市场竞争加剧品牌、产品力竞争过渡珲春房地产市场正处于商品房首次升级阶段，市场由供方主导市场逐步转化为满足需求市场。从珲春房地产市场的发展情况来看，市场的发展主要是由供应方-开发商主导的，需求市场处于被动被引领的位置，并且产品换代升级主要是由外埠和本地龙头开发商带动的。随着后期更多发展商的进驻，市场将呈现百家争鸣的态势，购房者的居住、购房理念也将随之更加成熟。市场价值论证欧亚钻石名城环亚山城中国城富民壹庄园时代第一城蓝天下御景天邦御景龙源华府欧亚钻石名城环亚山城中国城富民壹庄园时代第一城蓝天下御景天邦御景龙源华府40万80万25万40万60万2万4万10万高层60-140平米多层、高层60-210平米小高50-130平米多层、高层60-150平米高层60-140平米多层90-100平米高层60-140平米多层88-153平米主力产品90-130平米，两房三房现阶段成交均价3750去化约60%主力产品90-140平米，两房三房主力产品95-130平米，两房三房主力产品90-100平米，两房主力产品90-140平米，两房三房主力产品90-100平米，两房主力产品90-100平米，两房主力产品88平米，两房现阶段成交均价3600去化约80%现阶段成交均价3500去化约80%待定销售均价3400一期开盘销售30%现阶段成交均价3900去化约65%现阶段成交均价3600去化80%以上现阶段成交均价3800去化65%左右城市主要在售项目活跃于城市东区与老城板块交界区域，高层多层均有，市场分界不明晰，市场存货量较大，竞争激烈，产品同质化严重，主力产品面积为9