创办你的企业第二步(农村劳动力版).ppt

*SYB创业培训*三、各种小企业成功的要素服务企业成功要素服务及时服务质量好地点合适顾客满意对顾客忠实服务收费合理售后服务可靠贸易企业成功要素货存可靠尊重顾客地段和外观好销售方法好商品选择面宽制造企业成功要素生产组织有效工厂布局合理原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少农林牧渔企业成功要素有效利用土地和水源添加标题不过度使用地力和水源添加标题出售新鲜产品添加标题降低种植养殖成本添加标题恢复草场森林植被添加标题向市场运输产品添加标题保护土地和水资源添加标题*SYB创业培训*小企业成功的共性要素真诚服务客户真诚关爱员工紧盯市场变化*SYB创业培训*如何产生你的企业想法*SYB创业培训*产生企业想法的重要性好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。努力重要，选择更加重要怎样选择项目呢？所采用的方法调查法调查所处环境调查当地企业创业故事四P272、利用经验自己的经验别人的经验*SYB创业培训*产生企业构想的思路个人特长顾客需要创业项目*SYB创业培训*如何挖掘出好的企业构思市场机会(未满足的需求）利用机会的技能和资源好的企业构思有条件企业构思有市场要分析要创造*SYB创业培训*寻找创业思路的途径321寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。单击此处添加小标题整合：把各种生意有创意地组合在一起。单击此处添加小标题挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。单击此处添加小标题*SYB创业培训*1、怎样寻找创业机会？“问题”就是商机！要善于发现商机。谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人的问题。成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”。*SYB创业培训*依据问题寻找机会的角度社会变化(政策变化、科技进步)自己遇到过的问题(挤车、产妇不下奶)工作中的问题(速递、没地方午休)其他人遇到过的问题(搬家、改衣服)过生日送什么东西？探视病号拿什么？优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机*SYB创业培训*白手起家的亿万身家老板陶华碧一农村妇女,1989年开了个“实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来……经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产13亿元1300多人的私营大企业！如今，“老干妈”每年纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。*SYB创业培训*帮助顾客找到他的需求——创造引导消费把梳子卖给和尚一般性头脑风暴法结构性头脑风暴法2、挖掘市场机会有两个买鞋子的商人就来到了非洲一个沙漠地区后，了解这里的民族习俗、服饰打扮等情况，发现，生活在沙漠中的非洲人们不穿鞋子，看到这种情况，一个商人很失望，他想，这里的人不穿鞋子，我把鞋子卖给谁呢！于是，他离开了非洲沙漠这块市场。另一个商人看到这里的人们不穿鞋子，他非常高兴、非常兴奋，他想这里的人们没有鞋子穿，每人买我一双鞋子我就发财了，于是，他把大量的鞋子运到非洲，到处去推销，给人们讲解穿鞋子的好处，讲穿鞋养生之道。几年之后，这个商人发了大财，腰缠万贯，过上了优裕的生活。另一个商人还在到处为推销不下鞋子而愁眉不展，直到在贫穷病困中死去。单击此处添加大标题内容案例分析两名商人面对同样的机遇，却因为对机遇的认识不同，抓住机遇的方式不同，对待机遇的态度不同，采取的策略和行动不同，得到的结果就截然不同。一名商人在机遇中看到了希望，在希望的驱使下产生了奋斗、进取的勇气和力量，从而获得了成功。另一名商人在机遇中感到很绝望，在绝望情绪的感染下丧失了奋斗、进取的勇气和力量，他在绝望中灰心丧气、退缩不前，成功与他失之交臂。头脑风暴法一般头脑风暴法从一个词或一个题目出发结构性头脑风暴法以一个产品出发*SYB创业培训*结构性头脑风暴法产品（鱼）制造线销售线副产品线服务线养鱼鱼苗鱼具造船鱼罐头