网络营销电子商务课程.pptxVIP

第八章网络营销;本章教学内容;本章教学重点;第一节网络营销概述;;网络营销的基本思想;二、网络营销的产生与发展;（二）社会基础;;;五、网络营销的功能;商品形态;不同种类商品的互联网适应性;（二）网络营销对产品的选择

产品性质：优先选择与高技术、计算机、网络有关的实物产品以及图书、音乐等信息产品和网上服务的无形产品。

产品质量：尽量是标准化产品，易于鉴别，可靠性较高，可依网上信息做出购买决策。

产品样式：符合所在地区社会文化环境，能满足个性化需求。

目标市场：市场和用户范围较为宽泛。

产品品牌：要有明确和醒目的品牌。

附加价值：价值低于运费的单件商品不适合。

便于配送：体积小、方便运输和配送的产品。

消费适应性：通过网站即可激发购买欲望的产品或服务。

特色产品：不太容易建立店面的产品。;二、价格策略;1.使用定价法;3.低价策略;适用于数字化、无形化、零制造成本、成长性、冲击性、间接收益的产品。

具体形式：

完全免费：购买、使用和售后服务所有环节

限制免费：可有限次使用，超过一定期限或次数后，取消免费服务。

部分免费：如著名研究公司的网站公布部分研究成果，如果要获取全部成果必须付款作为公司客户。

捆绑免费：购买某产品或者服务时赠送其他产品和服务。;单件拍卖：产品价格不定，由买家来进行竞拍，在产品发布时间结时，出价最高者得到产品。特点：价格递增

荷兰式拍卖：多件相同宝贝参加拍卖，价高者优先获得宝贝，相同价格先出价者先得。最终商品成交价格是最低成功出价的金额。如果宝贝的拍卖数量大于出价人数，则最终按照起拍价成交。如果最后一位获胜者可获得的宝贝数量不足，则可以放弃购买。特点：价格递减

一位卖家拍卖10件摄像头，起拍价格是1元。10位买家各出价购买一支摄像头，出价金额均为一元。

一位卖家拍卖10件摄像头，起拍价格是1元。到竞价拍卖结束的时候，有3位获胜的出价者，一个出价5元，买1件，一个出价3元，买1件，1个出价2元买10件。

一位卖家拍卖10件摄像头，起拍价格是1元。到竞价拍卖结束的时候，有2位获胜的出价者，一???出价5元，买1件，一个出价3元，买1件。;我要议价：厂家根据不同的购买量制定不同的价位，随购买人数的增加成阶梯性递减。同一件商品，买的人越多，最终成交的价格就越低。在满意的价位下单后，随着不断有人加入，最终需要支付的金额不断降低。活动结束时以当时的价格为准结算。

批量购买：商品被设定了若干价格，结算价格依据购买数量。最适合对某种商品需求量较大的用户。当然，只买少量商品价格也比市场价格实惠。

限时抢购：在指定时间段内以超低价格购买热门的商品，不但时间有限，数量更有限。;现买现用：如希望马上得到商品，可先以当前价格购买，立即得到商品；到该轮活动结束时，按最后价格自动退还多付的差额

预付定金：按后面某个较低价格付款，并被计算为购买总人数。当购买者数量达到要求时，订单正式成交，系统自动发货。（本轮活动结束时，如最终价格低于预订价格，多付款项退到会员账户）；如活动结束时订单没有成交，退还所有金额。

到位通知：填上理想价位、地址或手机号码，在价格达到要求时立即得到通知。;三、渠道策略;2、网络营销渠道的功能;（二）网络营销渠道的种类;网络间接销售：通过中间商把产品销售给客户，又称为“网络分销”。

由于网络的信息资源丰富、信息处理速度快，基于网络的服务可以便于搜索产品，但在产品（信息、软件产品除外）实体分销方面却难以胜任。目前出现许多基于网络（现阶段为）的提供信息服务中介功能的新型中间商，可称之为网络中间商或电子中间商。;双道法：是指企业在进行网络分销决策时，同时使用网络直接渠道和网络间接销售渠道，以达到销售量最大的目的。在买方市场条件下,双道法可以很快的进行市场渗透。

例如，在网上签署订单后，如果产品不可数字化，企业仍然需要借助中商机构来完成送货、安装、服务等活动，分销商又多了一项在该地区内的网上订单的送货任务。

再如，由于存在着许多不上网的消费者，所以企业仍然需要传统的分销渠道进行分销活动。;四、促销策略;第三节网络营销的主要技术;网络营销的主要技术;谢谢;1、Geniusonlymeanshard-workingalloneslife.(Mendeleyer,RussianChemist)?天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03

2、Ourdestinyoffersnotonlythecupofdespair,butthechaliceofopportunity.(RichardNixon,AmericanPresident)命运给予我们的不是失望之酒，而是机会