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营销定位篇

;纲要：;总纲：;第一篇：商业市调篇;第一篇：商业市调篇;知己知彼，方能百战百胜

运筹帷幄，方能决胜千里;商业市调的内容：;社会经济调查：

;商圈形态调查：

;居民消费调查：

;城市规划调查：

;商业同业调查：

;商业同业调查：

;商业资源调查：

;商业物业调查：

;潜在竞争调查：

;商业市调的实施：

;商业市调的流程：

;商业市调的方法：

;商业市调的应用：

;第二篇：商业定位篇;

8大组合

5大差异

10大定位;4大趋势;8大组合;5大差异;业态定位

功能定位

品类定位

客群定位

客层定位

;商圈定位

模式定位

形象定位

策略定位

战略定位

;案例分析：;商业市调：;总面积5818平方公里；中心城市建成区65平方公里。

所辖区县：德清、长兴、安吉三县和吴兴、南浔二区。;湖州常住人口数量走势分析;湖州是一座具有二千多年历史的江南古城。

公元前248年，春申君黄歇徙封于此，在此筑城，始置菰城县，以泽多菰草故名。公元602年，置州治，以滨太湖而名湖州，湖州之名从此始。解放后，先后设浙江第一专区、嘉兴专区和嘉兴地区，治所长期设在湖州。1983年10月，实行撤地建市，撤嘉兴地区，建湖州、嘉兴两个省辖市。湖州市下辖德清、长兴、安吉三县和城区、郊区。1988年撤销城、郊两区建制，1993年设立城区、南浔、菱湖三区。2003年撤销城区、南浔、菱湖三区，设立吴兴、南浔两区。;湖州地处杭嘉湖平原，80%以上的耕地是旱涝保收的高产田，是浙江省和全国的粮食、蚕茧、淡水鱼、毛竹的主要产区和重要生产基地。

工业是湖州经济的主体，现已形成丝绸、建材、机械、电子、轻工、纺织、化工、医药、食品等门类较多的现代工业体系。;湖州市历年GDP走势分析;湖州市由于受到诸多城市因素的影响，导致主要商圈比较单一，都集中在红旗路、人民路、江南工贸大街、苕溪路的环形组合中，各种业态、各个商家全部聚集于此，使得此地区的商业氛围异常激烈。;红旗路主要商业网点分布;人民路主要商业网点分布;江南工贸大街主要商业网点分布;苕溪路主要商业网点分布;商业环境---商业较为繁华，但商圈过于集中。

商业格局---商业层次不清晰，各商家主题不明。

商业形态---传统商业在市场占有率过高。

商业竞争---层次较低，注重商品本身，忽略购物品质。

商业运营模式---租赁式经营盛行。

;“一个市级商贸中心”;根据，湖州中心城市商贸布局基本框架为“一个市级商贸中心”、“六个区域商贸区”、“五条特色专业街”、“一个完善的市场网络体系”。;商业定位：;SWOT分析;?项目个体组团相对分散，集客能力受限。

?湖州市品牌资源匮乏。

?项目的物业硬件设施及交通组织不利于大型主力店招商。

?项目所在商圈过于单一，项目培育期长，营销难度大。

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?政府规划的商贸中心，客流集中，商机无限，此项目必定是商家必争之地。

?消费者的购物需求，商务办公需求，必定为此地带来广阔的市场发展空间。

?目前的百万消费者，也将为这个项目的运作提供有利的客群前提保障。

?开发商实力与理念为打造高品质的商业项目奠定了坚实的基础。;?周边商业物业供应较多，商户资源竞争激烈。

?该项目体量大，投资大，市场风险大，资源少，难达到项目的定位招商理想。

?该项目区位优势虽明显，能否准确进行定位和组建优秀的招商团队将成为项目成败的关键，传统模式不能保证项目的生存与发展。

?2008年湖州市政府引进上海世贸进入湖州市凤凰开发区，对此项目会产生一定威胁。;;;各组团业态功能定位;第一商圈湖州市区;目标客层定位;第三篇：营销策略篇;营销10大策略;策略一：价格营销策略

低价策略

折扣策略

敏感商品低价策略;策略二：赠送营销策略

赠品策略

赠券策略

抽奖赠送策略;策略三：商品营销策略

新品种策略

新品牌策略

品牌终端营销策略;策略四：顾客营销策略

会员管理策略

顾客管理策略;策略五：时节营销策略

季节营销

节日营销

店庆营销;策略六：服务营销策略

管理服务

卖场服务

售后服务

配套服务;策略七：文化营销策略

文化营销

形象营销

公益营销;策略八：理念营销策略

理念号召策略

理念渗透策略;策略九：全员营销策略

全面管理

全链环服务

全员保障;策略十：危机营销策略

临危不惧

乘机而行

反败为胜;

“长春时代”创造商业奇迹!;案例一、时代顾客跟踪服务工程;案例一、顾客跟踪服务工程;二、制定策略

理念领先

顾客至上

文化渗透

推行理念文化营销策略

实施顾客跟踪服务工程;三、实施方案

实施“顾客跟踪服务工程”

成立“顾客跟踪服务工程