绿城营销策划管理手册.pdfVIP

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

第一章营销策划业务构架及工作职责

一、总则

1.概述

为实现“成为中国最具完整价值的房地产企业”这一宏伟目标，加强集团

公司下属各控股房地产公司营销策划工作的管理和监控，明确责权，提高

工作效率，保证工作品质，建立完善的营销策划标准化体系，形成强有力

的营销力量，特制定本集团营销策划管理总则。

2.管理原则

营销策划管理的总体原则是：明确营销策划工作的流程和要求，对关键节

点严格控制，以确保销售工作顺利完成，同时树立“绿城”良好形象，提

升品牌知名度。

3.管理依据

营销策划管理的主要依据是集团的权责规定、ISO9001质量管理体系以及

其他相关流程与制度。

4.管理范围

本总则适用于集团公司下属各控股房地产公司（以下简称项目公司），参

股公司参照执行。

二、营销策划业务组织架构

1.管理架构

1.1绿城集团的营销策划工作，由集团领导、集团营销总监、项目公司总

经理等组成管理决策体系。

1.2由营销公司、各项目案组形成专业执行体系。

1.3由营销管委会、青年管委会等组成专业指导体系。

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

集团领导营销管委会

集团营销总监青年管委会

项目公司总经理

图一：营销策划管理组织架构图

2．管理职责

2.1项目公司总经理是本项目营销工作的第一责任人。

2.2营销公司本部作为集团营销专业职能部门，对各项目营销策划工作进

行指导、监督、检查，对关键节点、进度进行把控，并配合集团进行项目拓展。

2.3营销公司受集团、项目公司委托建立各项目专案组，负责具体开展各

项目的营销策划工作，制定相关策略、计划并组织实施。

2.4营销管委会、青年管委会对各项目营销策划工作进行专业指导。

2.5集团领导按职责审核、审批相关营销策划文件和报审事项。

三、各职能部门工作职责

1.营销公司本部项目营销管控工作职责

1.1制定集团营销系统管理政策。

1.2审核项目市场定位、营销策略。

1.3审核项目公司年度销售计划，进行销售计划管理。

1.4监督检查项目公司营销费用执行情况。

1.5审核项目公司广告代理策略，确定入围投标的广告公司。

1.6审核项目公司新推楼盘价格策略、销售平均价格，审批权限范围内的

价格折扣。

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

1.7给予项目公司项目操作过程中的各种营销专业意见。

1.8负责集团及项目品牌推广管理。

1.9负责指导、监控项目拓展，形成标准拓展管理体系。

2.营销公司本部日常工作职责

2.1本体建设：会同集团人力资源部，根据相应职责权限做好营销公司及

集团营销策划系统人员的招聘、培训、任用、考核、职业规划以及人才梯队搭

建等本体建设工作。

2.2市场研究与项目拓展：围绕集团项目开发、销售全流程进行市场研究

与分析、数据统计、信息收集整理及存档，建立标准化拓展流程，为集团项目

拓展及全国战略布局提供市场专业支撑。

2.3项目营销执行：组建项目专案组，对项目营销全流程进行专业管理与

服务，完成各阶段营销指标。

2.4品牌发展：围绕集团品牌战略，结合集团在全国范围内的项目拓展、

开