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人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

企业战略经典案例详细分析

企业战略是一个自上而下的整体性规划过程，并将其分为公司战

略、职能战略、业务战略及产品战略等几个层面的内容。做好企业战

略分析很重要，就以两家公司为例子，一起来看看吧！

联想公司的企业战略分析

一、案例的背景

联想集团有限公司，成立于1984年，由中国科学院计算所投资

20万元人民币、11名科技人员创办。当时称为中国科学院计算所新技

术发展公司。1989年成立北京联想计算机集团公司。主要生产台式电

脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。

公司的跨国经营始于1988年，最初只是在香港设立了分部，到1991

年，公司已发展成为一个全球性的跨国公司，除了包括北京联想和香

港联想两大部分外，还在美国的洛杉矾、费城，加拿大的多伦多，德

国的柏林、德斯多夫，澳大利亚的悉尼，新加坡以及中国国内设有24

个分公司，年度经营额达10亿元人民币，累计盈利超过8000万元。

二、案例主题

从11名员工、20万元人民币贷款起家，历经10余年时间，联想

公司不仅享誉中国市场，而且还走出国门，成为年出口创汇超过5000

万美元、拥有20多个海外分公司、累计盈利近亿元的跨国横向经营计

算机集团，这在计算机发展起步晚，相关产业落后的我国不能不算是

一个奇迹。随着世界经济的逐渐一体化，企业走向国际市场已成为一

种潮流，分析联想公司跨国经营的成功经验，对我国正在或打算从事

跨国经营的企业，都具有非常重要的意义。

三、核心知识点

联想公司的企业战略具体来说，主要有以下几点：

(一)选择正确的合作伙伴

联想公司以中国科学院为后盾，有着雄厚的技术开发实力，这是

其主要长处;但在计算机国际市场营销方面，联想公司既缺“硬件”海

外销售渠道和关系，又缺“软件”国际营销经验和优秀的国际营销人

人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

才，所以这无疑是其薄弱环节。为了扬“技术”之长，避“国际营销”

之短，联想公司进军海外市场的第一步，并不是贸然投资创建自己的

销售渠道和关系，而是在香港寻找到合适的合作伙伴：香港导远公司

和中国技术转让公司，于1988年初，建立了一个合资经营的计算机销

售公司香港联想电脑公司。香港导远公司和中国技术转让公司都不是

实力雄厚的大公司，联想公司选择这两家作为合作伙伴，可以充分发

挥自己已形成的技术优势，而不会受制于人;同时，两家合作伙伴的优

势，又可以弥补联想公司自己的不足。

中国技术转让公司是中国银行、华润集团公司、中国保险公司等

几家大公司投资经营的，有财政实力和信誉，可以保证合资公司得到

贷款。香港导远公司是由几名毕业于英国伦敦大学计算机专业的年轻

人创办的，这家公司有一个重要的优势，即它有在国际市场上进行计

算机销售的经验，熟悉海外市场，有一定的渠道和关系。这样，香港

导远公司的优势恰好弥补了联想公司“国际营销”的短处，再加上中

国技术转让公司的资金支持，联想电脑公司取得了极大的成功为香港

联想公司自行研制开发产品建立了一个基地。

(二)合理的价值链地理布局

指联想公司将价值链的最上游环节和最下游环节，即产品开发和

产品市场销售这两大环节，设置在香港联想。香港作为一个世界转口

中心，同大陆相比，市场更为完善也更为国际化，信息渠道也更为畅

通