四重奏策划工作室-安幕希.ppt

伊利安慕希路演方案小组成员：张珊珊张萍萍张蝶和娅琪——四重奏策划工作室产品简介品牌：伊利1名称：安慕希希腊酸奶2规格：205g*12/箱3价格：66元/箱4成分：优质牧场奶源；希腊菌种；蛋白质含量（每100g）高达3.1g5保质期：五个月（常温保存）6酸奶多35%；蛋白质含量高：蛋白质含量高达3.1g，比普通学研制菌种，与牛奶发酵。采取希腊菌种发酵：特别甄选希腊雅典农业大美味享受不再受时间、空间的限制。常温储存/饮用：领先利乐钻金属包，让酸奶的产品特色竞争品分析由其它品牌的酸奶上市时间得出，莫斯利安酸奶，纯甄酸奶先后上市，抢占大部分市场。而安慕希是伊利旗下的新产品，上市时间较晚，竞争力较大，所以目前市场占有率低。结论：伊利安慕希市场占有率低优点：产品现状品牌支撑：安慕希有伊利品牌保障使其消费者能快速接受旗下产品。独特的工艺：来自希腊菌种发酵生产工艺独特营养丰富，且多35%的蛋白质。厂商大力宣传：赞助目前收视率最好的综艺节目《奔跑吧兄弟》，收视人群与产品的目标人群比较符合。缺点：缺点：（1）进入市场较晚，知名度不够：同类产品光明莫斯利安是最早推出的中高端常温酸奶，其次是蒙牛纯甄上市，突出酸奶无添加其他成分，口味醇正的特色，两者都占有市场一定的地位。而安慕希是最晚上市的，虽然具有希腊浓醇风味特色，但是品牌形象不够深入人心。由于产品处于导入期，安慕希与伊利品牌的联系度不高，产品知名度也不够。（2）卖点强化度不够：安慕希是希腊风味酸奶比其他普通酸奶多35%的蛋白质但这个卖点不够深入人心，所以更要加强其卖点。01安慕希是伊利旗下的新产品，消费者对此产品的品牌认知度不够，所以在活动过程中和节目设计上不断提及和强调品牌，宣传产品。1.宣传产品，强调品牌：02通过路演活动及节目，强调产品的希腊风味（在生产方面，希腊酸奶去除了乳制品里面的水分而留下了乳清，显得很粘稠，口感浓醇）和比普通酸奶多35%的蛋白质（营养更丰富）的卖点，让消费者印象更深刻。2.强化卖点：03通过现场宣传，强化产品卖点，配合促销手段，达到产品销售。3.销售产品：活动目的活动主题：品味希腊，浓醇之享（安慕希广告语和此次活动目的相符合，广告语已经被大多数消费者所了解）活动时间：2015年5月2日下午3:00—4:30（处于五一劳动节期间，人流量大）活动地点：重庆市沙坪坝区三峡广场永辉超市对面，轻轨2号出口旁。（三峡广场位于沙坪坝商圈，人口密度大，符合产品目标人群多）品味希腊，浓醇之享龙门展示区舞台区抽奖区游戏区1游戏区2促销区促销区区域设置舞台区01021.舞台布置：舞台上的游戏互动与“跑男”相结合，借助跑男的人气吸引并留住观众，突出产品品牌。开场舞带动现场气氛，吸引观众。幕布背景是广告宣传图片，加上活动主题：品味希腊，浓醇之享。2.舞台作用：舞台区职能放纵和music、fantasticbaby、甜甜的创意理由：开场舞用流行动感的歌曲，制造热闹气氛吸引周边人群；中间的歌舞再次带动活动氛围并且抓住观众的眼球，为下个节目做铺垫。歌舞类环境：以希腊风格为活动场景模特着装：选定4个模特（着装为希腊长裙服饰）在选定2个儿童模特一男一女（丘比特装扮）出场：2个模特手中拿着单件产品，从两边上场，围绕展台走一圈；另外2个模特手中拿着整箱产品，从两边上场，站在前面2个模特的旁边；最后2个儿童模特手拉手并每人手中拿着饮用的单件产品，并走到4个模特的中间。（在模特展示的同时主持人依次介绍本产品的信息）背景音乐：前4个模特用动感轻快的轻音乐，儿童模特用可爱俏皮的轻音乐。产品展示创意理由因为本产品是希腊风味酸奶，所以整个场景布置为希腊风格，这样的希腊风格装饰比较新颖独特，能直接的吸引人群的眼球，让观众产生好奇。在选定模特方面，不仅选用成人模特，还选用儿童模特，她们身穿希腊服饰，特别是儿童模特装扮成丘比特，突出希腊风格，进一步展示本产品营养丰富无添加适合各个年龄阶层。安慕希是什么品牌？（伊利）安慕希比其他酸奶蛋白质含量高多少？（35%)在《奔跑吧兄弟》中与安慕希有关的一句话是什么？（奔跑吧安慕希）安慕希是什么风味的酸奶？（希腊）参与者奖品：定制钥匙扣一个（缩小版的安慕希外形），抽奖劵一张问答的问题：问答类游戏类游戏名称：戴望远镜踩气球规则：①主持人随意邀请现场2名观众上台进行PK参与者戴上望远镜手指地旋转三圈90秒以内谁