住房销售知识培训课件.pptx

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2025-02-11 发布于湖南
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目录01住房销售基础02产品知识掌握03销售策略与技巧04法律法规基础05营销推广方法06案例分析与实战

住房销售基础01

销售流程概述销售人员通过市场调研识别潜在客户，并通过电话、网络等方式与客户建立初步联系。01客户识别与接触销售人员与客户沟通，了解其住房需求，根据需求推荐合适的住房产品。02需求分析与产品匹配通过现场看房或视频演示，销售人员展示住房特点，与客户就价格、付款方式等进行谈判。03销售演示与谈判双方就交易条件达成一致后，签订购房合同，完成交易的法律程序。04成交与签约成交后，销售人员提供必要的售后服务，如办理贷款、过户等，并持续维护与客户的良好