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销售励志小故事：知“错”不改，将错就错

销售励志小故事：知“错”不改，将错就错

我的朋友阿森闯了大半辈子江湖，终于做了一笔好生意。

一天，一位年轻的女顾客溜到他经营的一家商场闲逛。突然她的眼里迸发出兴奋的光芒，于是本不想买东西的她，立刻喊来了售货小姐，要买一架德国制造的正宗名牌货——斯坦威三角钢琴。

售货小姐看了看价牌，竟然不敢卖。女顾客毫不相让。售货小姐请来了分销主管，分销主管了解了缘由和真相后也婉谢不卖，值班经理出面斡旋亦无能为力。最后我的朋友阿森亲自出场，了解事情原委后当场定夺：卖！按标价卖！而且送货上门，免费调音，直到满意为止。

原来那架价值数千美元的名牌钢琴，标价偏偏少了一个零！这显然是制作标价牌的工作人员粗心大意所致。

消息传出，商店钢琴及其他货物被购买一空……

标价错了，然而阿森“一错再错”地以最低“价格”，做了一幅最好的广告。

我的朋友阿森清醒而敏锐地意识到，在这种情况下，如果竭力去挽回眼前的错误，不只会失去眼前的顾客，而且也会失去商店的“卖方”信用。而不能怀揣“信用目光”，在这竞争激烈的商界中，就会自我扼杀兴隆的前景。而“一错再错”，使他尝到了以芝麻换西瓜的欣喜。

是的，错误是一种损失，但同时又是一种机遇，“一错再错”能够带来意外甚至超常的收获。

“一错再错”，不是错误的重叠，而是“错”质的迁移变化，正如“真理再跨出一步，便是谬误”一样，是一个逆向的格言。然而，在我们的生活中，每时每刻都有一些错在我们身边发生着，有的人惊惶失措，有的人寝食不安，我们究竟有几人能意识到这“错”中的辉煌与成就？又有哪个安“错”若素，竭心尽志，跨越“山穷水尽”的绝境，开辟出一片“柳暗花明”的天地来？

我的朋友阿森经历过多次这样的错误，总结出这样的行事准则：不会水的你，不幸坐到漏船中，那就跳下水，也许你能学到更好的游水本领。当你出错时，千万不要慌，要首先定下心分析错误的性质和对象，若有悖公理伤害于他人或社会，那么承认你的错误，并想方设法弥补和争取他人的宽恕；若错及自身，那么就仔细权衡一下你的“出错”成本与“错误”背后给你带来的潜在利益孰高孰低，不妨“一错再错”，让“错误”跨过与真理的交界点，走向正确！

【感悟】

错误是正确的向导，如果我们不能聪明地利用我们的错误，就绝不能学到任何东西，因为“错”带给我们的教训通常都是有帮助的。