办事处运作手册及管理规定.pdfVIP

文件名称办事处运作手册及管理规定编号：营SMT-YXZX-

QHB0010

目录页次

1、目的1/13

2、范围1/13

3、办事处环境统一标准布置1/13

4、办公室环境要求：1/13

5、市场简介图;1/13

6、业绩跟踪看板：1/13

.1、办事处主任岗位职责2/13

.2、城区助理业代岗位职责3/13

.3、理货员岗位职责4/13

8.1、办事处主任（日）作业流程5/13

8.2、城区助理业代（日）作业流程6/13

8.3、商超理货员业代（日）作业流程/13

9、日常管理制度8/13

10、办公室作业规范9/13

11、办事处早会流程10/13

12、办事处各级人员检核要点11/13

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1、目的：

为了明确及规范办事处各级人员的工作职责及工作流程，特制定本管理规

定

2、范围：公司在各省成立的办事处均应遵照本管理规定执行。

3、办事处环境统一标准布置：

标识尺寸：长X宽=40MMX20MM

标语：

成功的人善于找办法,越找越

失败的人善于找理由，会找很

标语字体要求:黑体字；

标语颜色要求：红底白字；

标语尺寸：25MMX25MM（可根据租用办公室的大小进行缩放）

注：应张贴在办事处进门后最醒目的位置

4、办公室环境要求：

办公用品：统一、整齐、整洁

5、市场简介图：助理业代每天拜访区域划分图（以购买的城区为主）

整个城区市场网点开发地略图（用空白大白纸制作）

6、业绩跟踪看板：体现出助理业代每天成交业绩、网点开发数量及新品推广

进度。

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7、各级人员工作职责：

7.1办事处主任岗位职责：

7.1.1协助区域经理制定年度销售计划并完成钥售经理下达的通路年度

销售计划；

7.L2开发和管理所辖区域经销商，并进行维护、服务；

7.L3对所辖区域进行网点普查，规划城区通路精耕及拜访路线，建立

客户档案；

7.1.4分解上级下达的销售目标、铺货率、网点开发等，管理助理业

代：

7.L5负责区域市场新产品的推广，并对产品推广提出合理化建议。

7.L6收集市场竞品信息、分析、整理、反馈工作。

7.1.7负责所辖区域团队建设和内部管理，助理业代进行培训、指导、

监督和考核。

7.1.8定期拜访二批及重点客户，掌握最新市场信息，提升客情关系，

处理客户异议和投诉。

7.1.9期提报通路促销方案，有力打击竞品。

7.1.10认真填写公司的各种作业报表，严格要求自己，遵守公司的各项

规章制度。

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