国际货物买卖的一般流程.ppt

国际货物买卖的一般流程01020304主要做好以下工作：2，制定出口经营方案1，选择销售市场及交易对象。出口商进行市场调研，由于世界市场存在着差异，因此进行调研具有重要作用。其次还要进行客户的调研，了解客户的资信情况。就是出口的具体安排，进行出口赢亏率和换汇成本的核算，以便于对出口业务进行管理，合理利用资源。053，作好出口商品的广告宣传。出口交易前的准备工作合同一般是口头的或书、书面的，但是我们一般要求用书面合同，防止经济纠纷的发生。01交易磋商的一般程序是询盘、发盘、还盘、接受和签合同。其中，发盘和接受是必不可少的。02一般程序1邀请发盘是交易的一方为购买或销售而向对方提出的有关交易条件的询问，它有不同的形式，最常见的是询盘。2询盘是由买方发出，以价格的询问为主要内容。询盘与邀请发盘也叫发价，是交易的一方向另一方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、签定合同买卖某种商品的表示。发盘一般由卖方发出，由买方发出的叫递盘。发盘具有法律效力，在发盘的有效期内，发盘人受其约束。010302发盘Offer01大陆法系主张“到达主义”，而英美法系主张“投邮主义”。02简单介绍发盘生效的争议011，发盘必须向一个或一个以上特定的人提出的。否则不具有法律效力。022，发盘中必须明确表示发盘人受其约束。033，发盘的内容必须十分确定。交易的条件应该是完整的，发盘最少应具备商品的数量与价格；044，发盘必须送达受盘人，发盘于送达受盘人时生效。构成一项有效发盘的条件在发盘明确规定有效期。在发盘中对有效期不做明确规定，认为是在合理期限内。若发盘采用的口头形式，那么它要求对方立即表示接受才生效。010203关于发盘有效期的规定：3，不可抗拒力。1，过期。在规定时间后，发盘失效。发盘的撤销是指发盘发出后，又通知对方自己不受发盘的约束的失效：4，若发盘人在发出发盘后，丧失行为能力，死亡或破产，发盘失效。2，拒绝。发盘在受到拒绝后，发盘人不在受发盘人的约束。发盘的撤回通知应在发盘送达之前或发盘同时送达才有效。发盘失效的几种情况：发盘的撤销与撤回也叫还价，是受盘人对发盘的条件不能完全同意而对原发盘提出的相应的修改或变更的意见。还盘是对原发盘的拒绝，原发盘失效；还盘又是一个新的发盘。受盘人变成了发盘人。还盘必须是实质性变更。还盘接受是完全同意。01有效接受的条件：021，接受必须是特定的受盘人作出的；032，接受的内容必须与发盘一致;043，接受必须在发盘的有效期内表示并送达发盘人。054，接受的传递必须符合要求。接受必须表示出来，可以是行动表示。沉默不是接受。06接受逾期的决定权在受盘人，可以接受，也可以不接受。依照正常的传递方式，应该能到的，不视为逾期接受。逾期接受