《网店运营》（第二版） 课件 市场数据分析.pptx

竞争对手分析

定位竞争对手分析竞争对手0102目录CONTENTS

定位竞争对手1

定位竞争对手只有相同或相似的商品才可能有竞争的交集，这样经过筛选后竞争对手会少很多。商品属性相近根据价格区间筛选价格带，这样可以筛选掉很多非真正的竞争对手。价格相近选择不同阶段的竞争对手，逐步提高网店的竞争实力。销量相近

分析竞争对手2

竞争对手分析从网店整体情况分析从商品信息分析从详情页分析从推广活动分析从评论分析

从网店整体情况分析网店地址A开店时间B类目数C每日销量F商品数C收藏量D客单价E

从商品信息分析价格优惠包邮商品细节

从详情页分析

从推广活动分析

从评论分析

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消费人群分析

消费人群分析的目的点对点的精准狙击达到推广效率最大化达到用户质量最大化

消费人群分析的要点05购物习惯人群年龄0204地域01人群性别03浏览时间

人群性别奶粉搜索量最大的是女性中老年奶粉搜索量最大的是男性确定目标用户的性别比例，切忌仅凭主观判断。

人群年龄不同的商品类目对应的客户年龄段是不同的，商品针对的客户年龄层级会直接影响网店后续的营销策略、定价方案、商品详情页的卖点制作、推广渠道等。营销策略商品详情页的卖点制作定价方案推广渠道

浏览时间消费者在购物平台上浏览商品的时间称为浏览时间。了解浏览时间确定付费推广的时间确定商品上下架的时间0102

地域地域就是分析客户都集中在什么地区。将广告投放在客户所在地，可以锁定目标客户。1将物流、仓储投放在该类买家集聚的地域，从而提高物流效率，进而提高点击转化率。2将商品主图和商品详情页的卖点做成与客户所在地相适应的风格，把标题中的地域写成客户所在的地域等。3

购物习惯购物习惯是搜索某个关键词的买家所具备购物分类的特征。以淘宝平台为例，网店运营者可以在“生意参谋-流量-访客分析”中查看网店目标人群的购物习惯。

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行业现状和趋势分析

行业分析的作用BDACE科学选择主营类目合理制定运营目标规避和降低经营风险确定网店定位制定推广策略

行业市场需求分析行业市场供给分析消费趋势分析010203目录CONTENTS

行业市场需求分析1

行业市场需求分析估计市场规模的大小预估商品潜在需求量即一类商品或服务在某个范围内（时间：一年）的市场销售额预估商品潜在市场规模

行业市场需求分析直接调查获取数据间接调研获取信息获取市场需求数据的渠道

直接调查获取数据问卷调查专家访谈历史数据分析

间接调研获取信息公开信息及整理付费行业数据库通过第三方工具直观呈现

通过工具直观呈现百度指数

行业市场供给分析2

行业市场供给分析0102指在预测期（项目生命期内）可能增加的供给能力潜在供给量指在预测时市场上的实际供给能力实际供给量市场供给是指在一定的时期内，在一定条件下，在一定的市场范围内可提供给客户的某种商品或劳务的总量。

利用百度指数对特定类目供给情况进行分析

消费趋势分析3

消费趋势分析消费结构优化模式创新下沉市场

消费结构优化品质化由轻向重个性化

模式创新营销创新持续加速，电商与直播、短视频开展深度融合直播带货工厂电商产业链不断深化，主要电商平台着力推动工厂电商模式社区零售产业生态日益完善，电商平台通过自营、投资等方式，加快进入社区零售领域，推动社区拼团、社区买菜等新模式快速发展

市场下沉网络消费交易额下沉市场网络消费交易额增速正逐步赶超一二线大城市。0201地域方面以中小城市及农村地区为代表的下沉市场拓展了网络消费增长空间，电商平台加速渠道下沉。03用户规模增长下沉市场用户规模增长仍有很大空间。

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