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2025-02-12 发布于上海
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情景一：情景介绍：一位珠宝店的老板进了一批物美价廉的绿松石珠宝，现正值旅游旺季，商店里顾客盈门，而且这些绿松石珠宝物超所值，可却怎么也卖不出去。你能帮老板支招吗？答案：昂贵=优质将情景一中的绿松石珠宝的售价提升2倍，这些珠宝被一抢而空。为什么我们会被一击就中？WHY影响力武器影响力武器互惠承诺和一致社会认同喜好短缺权威影响力武器：互惠当你收到了礼物，你会怎么做？互惠原理不遵守这个原理，会被贴上忘恩负义、背信弃义的标签我们每个人都被告知要遵守这一原理影响力武器：互惠遵循这个原理就会得到社会的认可免费试用1你能列举一些例子吗？3安利公司的“霸格”2互惠原理应用4影响力武器：互惠01互惠原理02本质03接受04负债感05回报06责任感影响力武器：互惠影响力武器：互惠原理的另一种表现形式5元/张1元/块VS互惠类似的行为回报让步义务作出让步当要求由大小对方我们拒绝顺从拒绝—退让策略影响力武器：互惠原理的另一种表现形式关键先提出大的被拒绝的请求再提出小一些的真正感兴趣的请求要让被请求者感到这是一种让步影响力武器：拒绝—退让策略影响力武器：拒绝—退让策略运用先提出极端要求，然后慢慢让步先看昂贵的，后看便宜的目标不是销售，而是获取推荐名单影响力武器：如何保护自己分辩恩惠是真心还是别有用心不要激活互惠原理将最初的行为不作为礼物恩惠，而是一种推销手段影响力武器：互惠原理在工作中的运用友善的态度再次购买推荐购买213超越客户期望的服务快捷的服务流程恩惠影响力武器互惠承诺和一致社会认同喜好短缺权威影响力武器：承诺和一致如何防止客户在15天的反悔期退货？保持一致的倾向非常强大言行保持一致做出我们原本不想做的事情当人们做出某个决定或选择了某种立场影响力武器：承诺和一致*