创业计划书的制作.ppt

创业培训创业计划书的制作创业计划书是企业人员在企业的初期所编写企业创立与运营的整体规划时形成的书面材料。1为获得商业贷款或创业基金，企业创业之初通常都要用大量书面材料对风险投资商进行说服，同时也不断规范自己，从而保证企业的正常运作2创业计划书的概念不断规范自己，从而保证企业的正常运作所选项目的可行性为获得商业贷款或创业基金，要使用创业计划书以书面材料的形式对风险投资商进行说服创业计划书的作用01“企业名称”：填写您所假设的企业的名称02提示：创业计划书是一个企业一年内的运营情况的预测，这个企业可以是真实存在的，也可以是假设的。“创业者的姓名”：请填写上您的姓名，以方便我们稍候的修改和点评封面的填写创业计划书的制作创业计划书的制作一、企业概况1、主要经营范围：企业名称经营形式产品特点经营地点雇否员工注册资金经营范围我的企业名叫……，位于……地点，以……方式经营，主要从事……的销售（生产），所销售（生产）的商品（产品）的特点是……，是否雇工（如果雇工，雇工几名），注册资金多少主要经营范围的描述应该包括7个要素：创业计划书的制作企业概况主要经营范围：我的企业名叫……，位于……地点，以……方式经营，主要从事……的销售（生产），所销售（生产）的商品（产品）的特点是……，是否雇工（如果雇工，雇工几名），注册资金(启动资金)多少企业概况企业类型：在你的企业类型前打上钩。以什么经营方式为主，就勾选什么创业计划书的制作创业计划作者的个人情况创业计划书的制作以往的相关经验：填写与您创业的项目相关的工作经验如：以前从事过销售、财务方面的工作，这些工作对于您现在的创业是有帮助的，即应算为相关的工作经验或：某年某月至某年某月，在何单位何从事何工作教育背景、所学习的相关课程可以概括为：学历、进修、创业培训市场评估在……地区内，有一定消费能力的追求时尚、有品位爱美的年轻女性目标顾客描述要注意市场的细分例：时尚女装店的目标顾客女性年轻爱美有购买力有品位1234创业计划书的制作市场评估目标顾客描述在┉地区（社区、街道）内，所经营的┉产品以┉样的消费档次为主，主要针对┉的人群（人群的描述可以包括性别、年龄、工作、工资收入、消费能力等情况）创业计划书的制作如：在┉地区（社区、街道）内，与自己所经营的企业从事相同或相似经营的竞争对手有┉家，总共为消费者提供┉商品，本企业可以占?%市场评估市场容量或本企业预计市场占有率可以概括为：人口、购买欲望、购买能力、竞争对手注意：市场占有率应用百分比来描述创业计划书的制作创业计划书的制作三、市场评估3、市场容量的变化趋势应包括总趋势和本企业的趋势所经营的项目在未来几年内的发展趋势，是否会发展或萎缩如：随着社会的发展，人们生活水平的不断提高，┉产品（商品或服务）越来越受到人们的欢迎，在今后的发展中应该要注意不断的满足消费者新的需求，同时注意季节性的销售变化。创业计划书的制作三、市场评估4、竞争对手的主要优、劣势及本企业相对于竞争对手的主要优、劣势竞争对手的优势资金充足知名度高渠道畅通客源稳定经验丰富竞争对手的劣势库存商品大成本高服务价格高销售方式不灵活没有接受系统培训，没有做计划的习惯竞争对手的优势就是自己的劣势竞争对手的劣势就是自己的优势1、产品要分析出自己产品的特点市场营销计划2、价格制定价格主要有两种方法：成本加价法和竞争价格法提示：在制定价格的时候要将两种定价方法综合运用创业计划书的制作创业计划书的制作四、市场营销计划价格的制定首先使用成本加价法得出基本价格产品的价格＝成本＋利润＋流转税（增值税）成本：包括固定成本、可变成本和折旧利润：为成本的20%～100％，甚至更高流转税（增值税）：按3%的税率来计算再将通过成本加价法计算得到的价格使用价格竞争法同竞争对手的价格进行比较6+6×3%=6.18含增值税的单价为：015+5×20%=6例如：一双手套，假设成本5元，利润取20%不含增值税的单价为：02创业计划书的制作4、促销创业初期最好的促销方式是“公共关系”，最不好的促销方式是做媒体广告3、地点注明经营地点、面积大小、租金（按月计提）及选择该地址进行经营活动的原因选择销售的渠道以及选择该种渠道的原因市场营销计划创业计划书的制作创业计划书的制作五、企业组织结构1、注册为个体工商户在政策上的好处有：法律对个体工商户没有最低资金的限制，注册手续比较简单，费用低从纳税角度看，个体工商户的经营利润也就是业主的收入，不缴纳企业