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毕业设计（论文）

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毕业设计（论文）报告

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格力空调的营销项目商业计划书

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格力空调的营销项目商业计划书

摘要：本文以格力空调为研究对象，针对当前空调市场现状和消费者需求，提出了一套格力空调的营销项目商业计划。通过对格力空调产品特点、市场分析、营销策略、风险分析等方面的深入研究，旨在为格力空调的营销工作提供理论支持和实践指导。本文首先分析了格力空调的市场背景和发展趋势，接着提出了格力空调的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等，并对可能面临的风险进行了评估。最后，提出了相应的风险应对措施，为格力空调的可持续发展提供保障。

随着社会经济的快速发展，空调行业竞争日益激烈，消费者对空调产品的需求也在不断变化。格力空调作为中国空调行业的领军企业，如何在激烈的市场竞争中保持优势，实现可持续发展，成为了企业面临的重要课题。本文旨在通过对格力空调的营销项目进行商业计划，为格力空调的营销工作提供理论支持和实践指导，以应对市场变化和挑战。

第一章格力空调市场分析

1.1空调行业市场现状

(1)近年来，随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，空调行业得到了长足的发展。根据国家统计局数据显示，2019年全国空调产量达到1.9亿台，同比增长了8.2%。其中，家用空调产量1.6亿台，同比增长了7.6%。在消费需求方面，消费者对空调产品的性能、节能、智能化等方面的要求日益提高，推动了空调行业的技术创新和产品升级。

(2)在市场竞争格局方面，我国空调行业已经形成了以格力、美的、海尔等为代表的一线品牌和众多二线、三线品牌的竞争格局。这些品牌在技术创新、品牌建设、渠道拓展等方面具有较强的竞争力。以格力为例，其市场份额逐年上升，2019年市场份额达到21.7%，同比增长了2.3个百分点。同时，外资品牌如三星、LG等也在中国市场占据一定份额，加剧了市场竞争。

(3)在产品结构方面，空调产品正逐渐向高端化、智能化、节能化方向发展。根据中怡康数据显示，2019年空调市场高端化产品占比达到30%，同比增长5个百分点。以格力推出的“云控”系列空调为例，该系列空调具备远程控制、节能降耗、智能调节等功能，满足了消费者对高品质生活的追求。此外，随着消费者环保意识的增强，节能空调产品在市场中的份额也在不断上升。

1.2格力空调市场地位及竞争优势

(1)格力电器作为中国空调行业的领军企业，自成立以来始终保持着强劲的市场地位。根据市场调研数据显示，格力空调在国内市场的占有率连续多年位居首位，2019年市场份额高达21.7%，这一成绩在全球范围内也处于领先地位。格力空调的市场地位得益于其强大的品牌影响力、技术创新能力和完善的售后服务体系。

(2)在品牌影响力方面，格力空调以其高品质、高性能和环保节能等特点赢得了消费者的广泛认可。格力空调在国内外市场建立了广泛的市场网络，并与众多知名企业建立了战略合作关系。此外，格力电器还积极参与公益事业，通过赞助体育赛事、公益活动等方式提升了品牌形象，增强了品牌影响力。

(3)技术创新能力是格力空调的核心竞争力之一。格力电器拥有众多自主研发的核心技术，如变频技术、节能技术、智能技术等。这些技术在空调行业中的应用，使得格力空调在节能降耗、舒适度、智能化等方面具有显著优势。例如，格力推出的“云控”系列空调，凭借其远程控制、节能降耗、智能调节等功能，受到了消费者的青睐。同时，格力空调在研发投入、人才引进、技术创新等方面持续加大力度，进一步巩固了其行业领先地位。

1.3消费者需求分析

(1)在空调产品需求方面，消费者主要关注产品的节能性能。随着环保意识的增强，消费者越来越倾向于选择能效比高的空调产品。据市场调研，超过80%的消费者在购买空调时会优先考虑能效等级。例如，一级能效的空调产品在市场上具有较高的销量。

(2)消费者对空调产品的舒适度要求也在不断提升。现代空调不仅需要满足基本的制冷制热需求，还需要具备恒温、静音、空气净化等功能。例如，带有空气净化功能的空调产品在市场上受到越来越多消费者的青睐，特别是在空气质量较差的城市。

(3)随着智能家居概念的普及，消费者对空调产品的智能化需求日益增长。消费者希望空调能够与手机、智能家居系统等设备互联互通，实现远程控制、场景设定等功能。例如，格力空调的“云控”系统，用户可以通过手机APP远程控制空调，调节室内温度，满足个性化需求。

1.4市场趋势预测

(1)未来空调市场将继续向节能环保和智能化方向发展。随着国家节能减排政策的不断推进，消费者对空调产品的能效要求将进一步提高。预计未来几年，一级能效和二级能效的空调产品将占据市场主导地位，节能型空