战略营销低成本(学员二天版)071210.pptxVIP

战略营销管理;讲师介绍——诸强新;脑力激荡：;市场营销学是企业管理的一部份。企业能于分辨、预计及满足顾客需求过程中同时谋取利润。

——英国市场营销学会;如何从实战层面理解营销?;营销观念的变化;生产观念productionconcept

产品观念productconcept

推销观念salesconcept

营销观念marketingconcept

社会观念societalconcept

整合营销观念integratedmarketing

创造性营销;传统营销与整合营销的区别;营销十大困惑;做生意与做市场有何区别？;什么是战略营销?;用战略管理的思想和方法对市场营销活动进行管理。

企业要在选定的市场环境中，通过战略管理创造竞争优势，向包括顾客在内的所有利益攸关者提供最大的利益。

;营销战略策划即是营销战略制定的过程，包括：

1）公司经营定位，业务使命陈述；

2）公司外部环境分析，发现营销机会和所面对的

威胁及挑战；

3）内部环境分析，通过对公司的资源、竞争能

力、企业文化和决策者的风格等客观地评

估，找出相对竞争对手的优势和劣势；

4）目标制定：基于公司业务定位和内外环境的分

析，制定出具体的战略目标，诸如利润率、

销售增长额、市场份额的提高、创新和声誉

等；;市场战略营销可分为三个阶段：

营销战略策划、营销计划制定和营销管理。;三种最常见的公司战略：;差异化战略;

;差异化策略

;差异化策略;确定公司的业务使命;对公司当前的业务从战略的角度进行明确界定和对业务使命的清晰陈述是战略营销的起点。业务的界定必须包括下列内容：;SWOT案例分析;定位策略;定义:在目标消费者的心目中，建立起一个属于品牌本身的独特地位，塑造出属于自己的独特品牌个性。

要考虑：

做什么？

给谁做？;练习：请试写出你公司的业务使命;做市场靠感觉还是凭调研？;什么是市场调研?;市场研究的定义;如何收集信息？;市场信息收集调研内容;影响消费者行为的因素和购买参与者;;竞争者分析;可口可乐公司生产的软饮料几乎占领了全???界饮料市场的一半，然而，它仍面临着竞争。可以这样说，大多数喝过可口可乐的人至少都尝过百事可乐。百事可乐仅占世界饮料市场的1/4。与可口可乐公司竞争的还有哪些公司呢？;竞争对手清单;竞争者行动预测指标;选择自己的竞争位置;不同竞争位置企业的战略;

调研的陷阱

农夫山泉从调研中发现的“金矿”;4P4C如何选？;先做终端还是先做广告？;价格战加广告战为何成了营销战？;产品战、价格战、广告战、渠道战、终端战,服务战,我们如何来参战？;产品的整体概念;产品投资策略;BCG产品矩阵;产品策略;定价决策过程;定价方法;服务营销;产品多是否销量大？;没有竞争是好还是坏？;有了卖点为何仍难卖？;二、造成困惑的原因是什么？;二、品牌营销;什么是品牌？;品牌决策过程;品牌的三大核心内容;品牌的作用：;品牌力及其构成：;?品牌的立体构成;品牌定位宣言;品牌线;塑造品牌威信的方法;品牌营销的误区：;品牌延伸;三、中国市场的变化;1、公关在中国企业界的现状;有关公关的四个内容：;形成对自己的优良评价→公关状态，

指行为主体在社会公众心目中印象的总和;4、公关营销的工作;5、公关营销的主要作用;6、公关宣传的主要工具;7、公关营销六大实战技巧;广告开播前增强效果：;增强广告播出效果：;新品上市：;增强促销效果：;建立消费忠诚：;8、危机公关;危机什么时候发生？;危机的代价！;危机的种类：;日益可怕的危机！;分享：国际品牌的公关危机？;危机的处理原则：;五、低成本营销创新实战技巧;渠道创新——

;促销创新——

没有节日可创造

不做广告顾客也疯狂

化敌为友的协同营销;广告思路创新——

5秒胜30秒的策略